Fare impresa tra Italia e Germania: twago e Camera di Commercio insieme

Il lavoro di twago si muove ogni giorno su coordinate europeee e globali. Un rapporto economico su cui ci concentriamo in particolare è quello tra Italia e Germania, due tra le più importanti economie del mondo. Per poter offrire al meglio i nostri servizi alle imprese italiane che vogliono collaborare con la Germania e il mercato IT /digitale tedesco, abbiamo dato vita ad una collaborazione con la Camera di Commercio Italiana per la Germania (CCIG), nostro partner ufficiale di alto profilo.

Francesca Regina

Francesca Regina, Direttrice dell’Ufficio di Berlino della CCIG, ci ha spiegato meglio perché la Camera di Commercio è una risorsa per chiunque voglia fare affari tra Italia e Germania.

Cosa è e cosa fa la Camera di Commercio Italiana per la Germania? La Camera di Commercio Italiana per la Germania (CCIG) è una libera associazione di imprenditori e professionisti, riconosciuta dal Governo italiano. È stata fondata oltre 100 anni fa, nel 1911, e da allora supporta chi vuole fare impresa tra Italia e Germania, cooperare e creare nuove relazioni economiche tra i due paesi. Per far questo opera su entrambi i mercati. La CCIG appartiene a un vasto network mondiale di oltre 70 Camere di Commercio Italiane all’Estero. Questa è un’opportunità in più: grazie a questa rete possiamo infatti ampliare il nostro raggio d’azione in decine di altri paesi nel mondo. Operiamo inoltre su tutto il territorio tedesco ed italiano, attraverso eventi, incontri e progetti. La nostra sede centrale si trova a Francoforte sul Meno, ma siamo presenti anche con uffici a Berlino, Lipsia e Colonia. Questi ci garantiscono una maggior presenza sul territorio.

Un rapido “identikit” dei vostri associati. Che tipo di aziende si muovono tra Italia e Germania?

I soci sono circa 700, distribuiti equamente tra Italia e Germania. Ad associarsi sono aziende di diversi settori e grandezza, liberi professionisti (avvocati, commercialisti, consulenti aziendali, interpreti, etc…), ma anche altre Camere di Commercio, Banche e organizzazioni per lo sviluppo economico delle imprese. I settori in cui lavorano i nostri soci sono i più vari: dai più tradizionali del Made in Italy, come l’enogastronomia e la moda, a quelli più innovativi e ad alto valore tecnologico.

Tre motivi per cui un freelance o un’azienda dovrebbe associarsi a CCIG?

1 – Il nostro bagaglio di esperienze. Conosciamo profondamente sia il mercato tedesco che quello italiano: similitudini e divergenze, ma anche cosa viene apprezzato in questi mercati. Con queste conoscenze aiutiamo, ad esempio, chi vuole aprire un’impresa in Germania o vendere il proprio prodotto o servizio in questo paese.
2 – Far parte di una rete vuole dire poi poter scambiare le proprie esperienze con altri soci, ricevere aggiornamenti tempestivi sulle opportunità che promuoviamo, trovare nuove idee e partner di impresa.
3 – I vantaggi più immediati… usufruire di uno sconto del 20% sui nostri servizi e di agevolazioni da convenzioni presso aziende fornitrici terze [coming soon], partecipare a speciali incontri di networking e essere presenti sul nostro sito e sulla nostra mappa.

Ci descrivi, in pratica, uno dei modi in cui favorite cooperazioni e relazioni economiche?

Sicuramente la partecipazione alle fiere di settore più importanti a livello internazionale, come CeBIT, uno dei maggiori eventi del mondo digitale, Enertec, la fiera internazionale per l’energia di Lipsia, o Vinitaly, il frequentatissimo appuntamento veronese sul vino. Queste sono solo alcune delle fiere alle quali partecipiamo supportando imprese italiane o tedesche grazie ad una mirata attività di organizzazione di incontri b2b, presentazioni aziendali, seminari, degustazioni guidate etc.
Vogliamo che le aziende espositrici in fiera possano trarre il meglio da queste partecipazioni: contatti, idee e, soprattutto, nuove collaborazioni. Per questo durante questi eventi organizziamo o promuoviamo eventi affinché le imprese possano conoscere il mercato tedesco o italiano, e/o fare rete.

Qual è il vantaggio di partecipare uniti a questo tipo di eventi

Il vantaggio più grande è avere l’opportunità di incontrare potenziali partner commerciali grazie alle azioni preparatorie della nostra Camera.
Le fiere si confermano essere un ottimo strumento di presentazione dei propri prodotti, permettono di fare un test sul mercato e di studiare i comportamenti del mercato stesso: la partecipazione ad una manifestazione va preparata con il supporto di esperti per cogliere al massimo le opportunità offerte dalle importanti vetrine internazionali del panorama fieristico italiano e tedesco.

Come è nata la collaborazione tra la CCIG e twago? Perché sempre più spesso i nostri interlocutori si informano sul potenziale partner prima di incontrarlo in fiera o in una missione b2b. Non solo: ulteriori motivazioni si incontrano in un report commissionato al Boston Consulting Group da Google. Secondo tale report le imprese che sono presenti online in maniera attiva hanno registrato un’incidenza di vendite all’estero del 15% rispetto all8% di quelle presenti unicamente offline. Portare chi fa impresa tra Italia e Germania ad avere un’ottima presenza online facilita il nostro lavoro. Per questo è nata la collaborazione con twago ed il suo ricco network di esperti freelance, per lo stesso motivo abbiamo dato il via ad italiagermania.org, il blog della Camera di Commercio Italiana per la Germania. Francesca Regina - Laureata in Economia e Commercio a Bologna, é dal 2006 nel team camerale. Inizialmente, presso la sede centrale di Francoforte, ha ricoperto il ruolo di Referente Marketing, per poi assumere nel 2009, trasferitasi a Berlino, quello di Project Manager. Dal 2010 é la Direttrice dell’Ufficio di Berlino e dal 2011 ricopre anche il ruolo di Vice Segretario Generale. Prima di entrare in Camera ha lavorato ad Amburgo per la JIL SANDER AG, occupandosi della gestione della produzione in Italia.

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