Gli elementi base che formano la "tecnica del contatto a freddo"

O CONTATTO A FREDDO O


Gli elementi base che formano questa techica sono:
1.] Battuta d’inizio.
2.] Domanda Potente — che porti a una riflessione.
3.] Affermazione Potente — che vi dia credibilita'.
4.] Identificazione del potenziale cliente: necessita', desideri, competenza, potere decisionale, disponibilita' di denaro.
5.] Raccolta d’informazioni.
6.] Ottenete quello per cui siete venuti — fate un altro passo nel ciclo di vendita.
7.] Atteggiamento giusto e focalizzazione elevata
dal libro:
"LA BiBBiA DELLE VENDiTE" - by JEFFREY GiTOMER
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