I segreti di Warren Buffett per avere successo negli affari: imparare a chiedere e negoziare senza imbarazzi

I segreti di Warren Buffett per avere successo negli affari: imparare a chiedere e negoziare senza imbarazzi Anche se negli spazi del blog trovano spesso posto argomenti legati alle strategie di investimento, al trading o alla psicologia del denaro, uno dei temi importanti dell’INTELLIGENZA FINANZIARIA (e del corso che ha tale nome di cui terrò la prossima edizione a LUGANO in data 26/27 novembre 2010) è anche relativo al “Come aumentare le proprie entrate” e come guadagnare di più.

In quest’ambito, nel post di oggi vorrei riprendere una delle frasi più conosciute di Warren Buffett, massima che peraltro condivido al 100%.

Ho già parlato in passato del mitico Warren (da decenni costantemente tra le prime 5 persone più ricche del mondo) e sicuramente continuerò a farlo in futuro anche perchè di lui mi piace moltissimo (oltre all’ovvio genio finanziario) il modo “naif” e semplice che ha di ragionare e porsi nei confronti delle altre persone.

Se penso che ogni giorno vedo tristissime dimostrazioni di persone che “se la tirano” in una maniera imbarazzante o ostentano la propria pochezza come fosse oro, ritengo davvero che Warren Buffett sia un bellissimo esempio di come non necessariamente un grandissimo successo finanziaria debba prevalere su una sana e semplice psicologia personale.

E’ notizia recente, tra le altre cose, che Warren Buffett stia devolvendo il 99% del proprio immenso patrimonio in beneficenza, ma di questa incredibile e bellissima notizia parlerò in un prossimo articolo.

Lo spunto che invece mi piace riprendere quest’oggi è, cito testualmente:

“Mai avere paura di chiedere troppo quando vendi o di offrire troppo poco quando compri”.

Dicevo poco sopra che condivido pienamente il principio e penso che per avere successo e risultati finanziari non solo occorra cimentarsi in un modo o nell’altro nel settore e nell’arte della vendita ma anche che, pur nel rispetto delle altrui posizioni e sempre operando in un’ottica vincere-vincere, sia necessario superare l’imbarazzo e la paura del giudizio altrui che blocca e penalizza moltissime persone quando si trovano a negoziare il prezzo di qualcosa.

Sia che ci si trovi dalla parte di chi vende o propone i propri servizi, sia che si operi sul fronte opposto, il prezzo è sicuramente un elemento importantissimo e va negoziato senza imbarazzi.

La mia personale esperienza mi ha insegnato che il prezzo di quasi tutto è negoziabile ma anche che, fattore non trascurabile, negoziare e impegnarsi in una trattativa serrata può anche diventare divertente.

Anche nella Bibbia è citato: “Chiedete e vi sarà dato, bussate e vi sarà aperto …”

Certo, chiedere non significa necessariamente ottenere ma è invece estremamente probabile per non dire pressochè certo che chi non chiede difficilmente otterrà mai alcunchè di significativo.

Se pensi che potrebbe esserti utile rafforzare la tua personalità e la tua psicologia finanziaria anche da questo punto di vista, oltre al già citato INTELLIGENZA FINANZIARIA (CLICCA QUI per vederne il VIDEO INTRODUTTIVO GRATUITO), ti consiglio di ascoltare cosa ne pensa in proposito T. HARV EKER, uno dei massimi esperti mondiali nel campo, prossimamente in Italia per condurre il suo corso più famoso (Millionaire Mind Intensive).

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Fammi sapere se gli argomenti business, vendita e negoziazione sono di tuo interesse (e qual’è la tua opinione) LASCIANDO UN COMMENTO all’articolo.

Se riscontrerò interesse diffuso potrebbe diventare oggetto di alcuni articoli di approfondimento e magari, perchè no, di una futura iniziativa formativa.

Roberto Pesce

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