Il piano di marketing strategico in 23 step

Scopo di questo articolo è quello di definire un ipotesi di lavoro volta a guidarvi alla redazione di un piano di marketing strategico sfruttando un percorso articolato su 4 fasi:
1)   Mission dove si devono definire gli obiettivi e la vision del progetto
2)   Input-Audit, dove si devono individuare le principali aree di competitività del mercato e dell’azienda;
3)   Matching dove si procede a un analisi comparativa e di confronto incrociato fra aree interne ed esterne per l’elaborazione di una strategia;
4)   Selezione & Scelta: la scelta delle migliori strategie da implementare analizzando il contesto  di riferimento su più dimensioni tra loro correlate: impatto economico-finanziario, ambito prettamente operativo, analisi dei gap, analisi del valore.
Occorre agire come un problem solver
Palare di strategia nell’ambito del marketing significa andare oltre la semplice riunione con la rete commerciale e raccogliere impressioni e sviluppi futuribili convertibili in vendite di prodotti e servizi. Il piano di marketing strategico parte ancora prima e se ben strutturato consente al manager, al marketer, all’imprenditore di conoscere nel dettaglio:
-     l’arena competitiva di riferimento,
-    i competitor e le loro iniziative,
-    i fattori critici di acquisto e di successo
-    Le opportunità
-    Le minacce
-    La struttura dei ricavi, dei costi e dei profitti
-    I gap da colmare
-    Il valore aggiunto ottenibile
-    La value proposistion
-    Gli elementi distintivi del prodotto.
Quali strumenti?
Un percorso non semplice e che richiedo impegno e analisi dei big data disponibili. Un piano correlato a esaminare con cura ipotesi ed elementi diversi tra loro ma comparabili attraverso l’ausilio di una serie di matrici e strumenti, come ad esempio:
-   Matrice di Ansoff
-   Modelllo di Abell
-   Analisi fattori critici di successo
-   Analisi fattori critici di acquisto
-   Analisi delle 5 forze competitive
-   Analisi del profilo competitivo
-   Analisi minacce-opportunità
-   Analisi congiunta FDOM
-   Valutazione assetto interno
-   Valutazione assetto esterno
  
-   Analisi FDOM
-   Analisi MODEF
-   Matrice VIO (Valutazione IN e Out)
-   Matrice di Ansoff potenziata
-   Matrice Boston Consulting Group
-   Matrice di Politica Direzionale (McKinsey)
Una questione di orientamento
E’ fondamentale trovare un percorso con una bussola in mano che non faccia perdere l’orientamento in una miriade di dati e di fattori da considerare in dettaglio. La bussola che noi abbiamo individuato è il tool Strategist 1.0 un tool ideato da Antonio Ferrandina, che vi guida in un percorso di 23 tappe e che contribuisce alla redazione di un piano di marketing strategico, senza lasciare nulla al caso.
Risorse per approfondire
Qui di seguito trovate una presentazione, che vi permetterà di conoscere e approfondire il modus operandi di Strategist 1.0.
Come redarre un piano di marketing strategico in 23 mosse from b2corporate
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