Gli acquirenti di auto, storicamente, si distinguono in:
- emozionali: il modello è tutto, quello voglio e con tutti questi optional magari lo pago in 120 rate.
- razionali: ho un budget e su questo scelgo anche in considerazione di quanto costa il mantenimento
Ma oggi questo non è cosi sintetico. Oltre queste considerazioni, ci sono anche altri aspetti da considerare: le difficoltà a ricevere credito (il famoso finanziamento), le incertezze lavorative, il costo generale dell’automobile, il traffico (direbbe qualcuno), …
Le strategie di marketing diventano sempre più determinanti, specie nel settore usato, ma nessuno ancora cerca di far ricordare l’originale significato di Auto-Mobile: liberi di muoversi.
Su questo bisognerebbe concentrarsi per realizzare progetti di “senso” nel solco di una smart-mobilità
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