La Mucca Viola – Farsi Notare di Seth Godin

Titolo originale:                 Purple Cow 

Autore:                               Seth Godin

E’ un libro piccolo ma molto utile. Si tratta di un libro che spiega perché è importante essere straordinari nel mercato di oggi  e come diventare straordinari.

Secondo Godin (l’autore ), seguire le regole tradizionali di marketing ormai non è più abbastanza. Nel mondo di oggi, se una società vuole affermarsi deve creare un prodotto straordinario.

Godin spiega molto bene questa straordinarietà con tanti esempi della vita quotidiana ed attraverso i case study delle note aziende americane.

L’impatto della pubblicità nei giornali e nelle riviste sta diminuendo, la gente è abituata e non paga più attenzione alle pubblicità e ai messaggi anche se sono importanti.

Godin presenta dei nuovi metodi di pensare ai problemi legati al mondo degli affari, soprattutto, al marketing del proprio prodotto.

Cosa è la “Mucca Viola” di Seth Godin ?

Godin crede che se una azienda davvero vuole battere la concorrenza, deve diventare la “Mucca Viola”. Differenziarsi un pochino non basta – bisogna diventare eccezionali a catturare l’attenzione del mercato.

IKEA come “Mucca Viola”.  

“Ikea non è un negozio di mobili economici come tutti gli altri. Ci sono molto luoghi in cui si possono acquistare mobili a poco prezzo, ma nessun offre la brillante combinazione di forma e funzione che, per lo stesso prezzo si può avere da IKEA……

Questo risultato sorprendente non deriva dalle pubblicità, ma che è chiaramente frutto di una combinazione di qualità e prezzo capace di batter il mercato”.

Il libro è destinato a chiunque ha una attività o vuole mettersi in proprio. Il libro è destinato alle aziende che vogliono fare concorrenza nel mercato in continua evoluzione.

L’idea principale del libro è come diffondere la voce del proprio prodotto e come avere successo nel farlo.

I prodotti straordinari attirano l’attenzione dei consumatori e i prodotti noiosi presto diventano invisibili dal mercato. Il libro è molto facile e veloce da leggere grazie ai piccoli capitoli ed interessanti case study ed esemplari.

Diventare eccezionale non è il vero obiettivo del libro, ma il vero messaggio che vuole trasmettere è quello di affrontare le proprie paure e uscire con una nuova innovazione. Bisogna creare un prodotto di cui la gente vuole parlare.

I punti Importanti

-  non dimenticare che la gente non vuole comprare il tuo prodotto, vuole comprare un prodotto per risolvere i loro problemi. Con quello in mente cerca di perfezionare il tuo prodotto che soddisfa le esigenze dei consumatori

- identifica i notevoli prodotti nella tua nicchia, e copia il processo dell’innovazione non il prodotto stesso

-  segui i leader, sii diverso e comunica questa diversità al mercato

-  scegli una nicchia non servita invece di andare alla caccia per un mercato già affermato

-  misurare è la chiave di ogni successo. Usa i risultati per capire cosa funziona e concentrati su quello.

-  eccezionale non vuol dire cambiare completamente il sistema del tuo business, ma può essere una piccola modifica, come nel modo di rispondere al telefono, lanciare una nuova marca, fare una piccola modifica nel prodotto.

-  invece di migliorare il prodotto che meglio soddisfa le esigenze del consumatore, invita i clienti a scegliere il prodotto come vogliono loro.

-  segui la formula del 80/20. Concentrati sul 20% dei clienti che generano l’80 di vendite.

-  eccezionale non deve essere, necessariamente, costoso. L’obbiettivo può essere raggiunto con le piccole modifiche.

-  una costante crescita può essere raggiunta attraverso i straordinari prodotti

1.   Le P non Bastano Più.

Da anni, le aziende hanno usato le 5 P come guide per vendere il loro prodotto e per raggiungere i loro obiettivi :

-   prodotto

-   prezzo

-   pubblicità

-   posizionamento

-   packaging

Secondo gli esperti, se questi elementi non sono al loro posto giusto, il messaggio non è chiaro e non si può raggiungere il mercato. Secondo le nuove regole, seguire solo queste P, non è abbastanza. Il libro parla della nuova P – Purple cow ( mucca viola ).

2.   Termini Importanti e Espressioni Colorite

Il marketing straordinario è un processo di costruire delle cose nel prodotto che si può notare facilmente.

Se il prodotto offerto non è straordinario, sarà invisibile sul mercato.  Ci sono tanti prodotti sul mercato e ognuno di ogni ha tanti prodotti a casa che non abbiamo voglia di comprare degli altri almeno che non siano straordinari come l’iphone.

Le aziende devono creare prodotti e servizi che sono straordinari – mucca viola.

Considerazioni Finali

Per leggere il riassunto completo vai nella sezione “E-Book”.  

Tu sei una mucca viola o no, hai un prodotto straordinario o sei invisibile sul mercato ? La scelta è tua.

Cosa fanno di diverso Starbucks, Apple, Microsoft, Amazon che tu non fai ? Come fanno avere un grande successo nel diffondere il loro prodotto e lasciano pochissimo spazio agli altri ?

Sela Mucca Viola“Purple Cow” è una delle P di marketing, comporta delle importanti conseguenze per l’impresa. Ha cambiato la definizione di marketing.

Nel passato il marketing era il mezzo di comunicare i valori del prodotto che era già stato sviluppato e realizzato. Ma nel mondo di oggi questa strategia non è più valida. Oggi il marketing è l’atto stesso di inventare il prodotto.

Non hai bisogno di passione per creare una mucca viola e non hai bisogno di tanta creatività. Quello che hai bisogno è la capacità di comprendere che l’unica via per far crescere l’azienda è adottare la mentalità della mucca viola.