Lanciare un Nuovo Brand

Lan­ciare un nuovo brand, un nuovo prodotto/linea di pro­dotti, pre­senta sem­pre nume­rose inco­gnite, per quanta atten­zione possa essere stata posta nella fase preparatoria.

Per le imprese che hanno come sbocco com­mer­ciale canali carat­te­riz­zati da ele­vata nume­ro­sità e fram­men­ta­zione la pre­sen­ta­zione alla forza ven­dita ed il for­nire alla stessa valide argo­men­ta­zioni di sup­porto diviene fon­da­men­tale poi­chè in ultima ratio sarà poi il gra­di­mento, l’accettazione e la capa­cità di tra­sfe­rire al nego­ziante le giu­ste moti­va­zioni, da parte si area mana­ger e ven­di­tori a fare in buona parte la dif­fe­renza nella fase di pipe­line, di prima col­lo­ca­zione dei pro­dotti sul mercato.

Nel video sot­to­stante il lan­cio di una linea di cosme­tica ter­male, tutt’ora in com­mer­cio, da me effet­tuato quando ero [tem­po­rary] diret­tore com­mer­ciale di una delle mag­giori imprese del set­tore. Essendo pas­sati diversi anni ho pen­sato che si potesse sve­lare e che avesse un senso, come case history, ren­dere pub­blici i contenuti.

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