Marketing strategico e analisi di mercato

L’analisi del mercato di appartenenza è un aspetto strategicamente rilevante ai fini della definizione delle azioni e delle attività da portare avanti in termini di sviluppo del business.
L'analisi del mercatro in 4 step
In particolare secondo quando evidenziato da Antonio Ferrandina nel suo libro sul Marketing Strategico occorre focalizzarsi sui seguenti punti:
1)    Dimensioni del mercato: esprimere il mercato in valori monetario e volumi
2)    Trend di crescita del mercato: analisi delle serie storiche e previsioni future.
3)    Struttura del mercato: quante sono le imprese presenti? Quanti sono i segmenti di mercato? Esistono nicchi inesplorate?
4)    Canali di distribuzione: esiste una leadership? Quale regime di competizione può essere individuata nella value chain?
Procedura e tabella excel per partire
In particolare, Ferrandina evidenzia una procedura plurifase costituita da 8 step. Aprire excel e creare una tabella composta da 8 colonne che chiameremo nel seguente modo:
1)    Mercato
2)    Fatturato
3)    Redditività
4)    Capacità
5)    Concorrenza
6)    Potenziale
7)    Totale
8)    Rank

Nella colonna mercato pertanto andremo ad inserire tutti i mercati che utilizzano le diverse combinazioni di prodotti/servizi dell’azienda di riferimento.
A ciascun mercato dovremo poi associare un valore di fatturato e dare una valutazione di marginalità utilizzando una scala da 1 a 10.
Occorre poi misurare il livello di capacità necessaria per emergere nei mercati.
L’altro aspetto da misurare è quello relativo alla forza e all’aggressività dei competitors e alla stima della domanda di mercato.
Infine occorre dare un rank di giudizio sulla base dell’attrattività dei mercati individuati.
Una questione di potenziale di mercato

La formula del potenziale di mercato
Q= nqp
dove:
Q: potenziale di mercato
n: numero di compratori del prodotto/famiglia di prodotti del mercato
p: prezzo unitario medio
Il punto più critico della suddetta formula è quella della stima del numero di acquirenti.
Come fare a determinare il numero di acquirenti?
In geenre si può partire dalla popolazione presente in una determinata area e poi scendere di livello per differenza andando a isolare la parte potenzialmente interessata attraverso l'individuazione di peculiarità ad esempio demografiche.
Gli indici concatenati
Ferrandina, suggerisce poi un'altra metodologia rappresentata dagli indici concatenati:
in pratica si moltiplica un valore di partenza per una serie di adjustment index (indici di aggiustamento).
Ad esempio prendiamo il mercato dei prodotti Bio. Se volessimo utilizzare la metodologia della catenza degli indici dovremmo procedere in questo modo:
Domanda prodotti Bio: popolazione x reddito procapite x % media spesa in generi alimentari.......
Gli indicatori economici
Un altro metodo può essere quello di utilizzare alcuni indicatori economici, che sono correlabili al consumo di un determinato prodotto.
Se ti interessano questi argomenti e vuoi avere uno strumento pratico ed efficace che ti guida passo passo alla costruzione di un piano di marketing strategico, ti suggeriamo di usare Strategyst 1.0.

Qui di seguito trovate una presentazione che vi evidnezia il funzionamento di Strategyst 1.0:
Come redigere un piano di marketing strategico in 23 mosse from b2corporate