Marketing strategico: pianificazione, obiettivi e strumenti

Nell’era dei mercati conversazionali, della customer experience e dalla continua evoluzione tecnologica, l’approccio alle tecniche di marketing riveste un ruolo sempre più rilevante e strategico. Il marketing strategico è ancora frontiera poco esplorata dalle pmi. I nostri imprenditori non adottano quasi mai un processo di pianificazione strategica per anticipare i cambiamenti dettati dal mercato.

La trasversalità del marketing strategico
A partire da questo articolo, riprendiamo il tema del Marketing Strategico e continueremo a trattarlo in modo molto approfondito e pratico.  Fare marketing strategico significa sfruttare uno strumento, che può davvero contribuire a far cambiare il passo alle pmi. Il marketing strategico innesca logiche trasversali e complementari alle attività di sviluppo commerciale e di finanza di un’azienda. Bisogna mettersi nella testa che è un fattore su cui si deve puntare per continuare a innovare e a competere.
Fare marketing non significa semplicemente limitarsi a definire azioni promozionali o di supporto alla rete dei venditori. Fare Marketing significa anche analizzare profondamente l’arena competitiva in cui si opera o formulare strategie ben strutturare e ad esempio correlate alle matrici di prodotto.
Pianificazione, strategia, marketing
Stiamo pertanto parlando di una duplice dimensione: la  painificazione strategica e le tecniche di marketing vero e proprio. Un processo con degli obiettivi, delle tattiche, delle politiche da definire e da mettere in moto per definire e costruire un piano di marketing strategico. Un approccio di questo tipo può essere analizzato nel dettaglio nel nuovo libro di Antonio Ferrandina, dal titolo “Il nuovo marketing strategico per le PMI”.
L’Autore vi guida step by step a formulare un approccio analitico quali quantitativo, che può essere messo in pratica e che vi permette di cogliere preziosi suggerimenti per attività quali:
-    analisi del mercato,
-    analisi dei competitors,
-    modalità per implementare i sistemi per sfruttare le migliori opportunità strategiche,
-    utilizzo delle matrici strategiche (matrice prodotti, matrice di Ansoff, VAE, SWOT, SWOT-FDOM, ecc)
-    scelta delle strategie ottimali
-    impatto economico delle strategie
-    segmentazione
-    targeting
-    posizionamento di marketing.
Quali tool utilizzare per fare marketing strategico?
Sul fronte Marketing strategico, è poi importante sottolineare l’esistenza di un tool, spiegato nel libro di Ferrandina. Stiamo parlando di Strategist 1.0, un tool unico nel suo genere e a valore aggiunto per gli addetti ai lavori che si trovano nella situazione di dover impostare un piano di marketing strategico.


Cos’è Strategist 1.0
Questo tool supporta i manager a tracciare un’esamina di tipo quali-quantitativo dei fattori competitivi nonché delle minacce e delle opportunità esterne. Lo scopo del software Strategist 1.0 è quello di delineare un corretto posizionamento aziendale attraverso un approccio dinamico e analitico di tipo Input – Matching – Choice.
L’output finale passa attraverso un’esamina mirata, che propone l’utilizzo di diversi strumenti strategici integrati, che evidenziano una serie di risultati ponderati, volti a supportare in maniera concreta durante la scelta di attuazione delle strategie ritenute più idonee.


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