Michelin all'assalto della vendita di web pneumatici

Michelin, il più conosciuto produttore di pneumatici al mondo, da sempre impegnata nello sviluppo di uno stretto rapporto di fiducia con i propri clienti, ha annunciato l'acquisizione del sito di vendita di pneumatici sul web più utilizzato del Regno Unito. Si tratta della Blackcircles.com, un'azienda che ha nella vendita di web pneumatici il suo business. Evidente la volontà di Michelin di presidiare il mercato delle gomme online in forte espansione. Non è infatti la prima acquisizione di venditori di pneumatici sul web. L'acquisizione della inglese Blackcircles segue di poche settimane la partecipazione nella società francese AlloPneus, altro pioniere del commercio elettronico di pneumatici on line.
Michelin e AlloPneus
Circa tre settimane fa Michelin ha annunciato l'ingresso nell'azionariato di AlloPneus attraverso l'acquisizione del 40% della società che gestisce il sito web leader nella vendita di pneumatici online in Francia.
Michelin sta rapidamente cercando di recuperare il terreno perso ed acquisire il controllo del mercato dei web pneumatici per potersi garantire anche in futuro un canale di comunicazione privilegiato con gli automobilisti di tutta Europa.
Michelin si sta muovendo con anticipo rispetto ai suoi concorrenti e sta spingendo sull'accelleratore.
L'affare Blackcircles
L'acquisizione di Blackcircles.com è costata la bellezza di oltre 60 milioni di euro. L'azienda britannica mata in Scozia, è cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni, vendendo pneumatici sul web con una formula innovativa denominata "Click & Fit". Oltre a vendere gomme a prezzi eccellenti include il servizio di montaggio sulle vetture.
Vendite record hanno siglato il successo dell'offerta integrata di gomme a prezzi conveniente e con servizio di installazione incluso.
Web pneumatici nella strategia di Michelin
I vantaggi di queste acquisizioni per Michelin sono chiari, presidiare un canale di distribuzione sempre più importante; sul web si vendono in Europa il 12% del totale dei pneumatici venduti ogni anno, e l'acquisto di pneumatici online si prevede esploda in Europa nei prossimi anni, raggiungendo velocemente il 20%, già nel 2020.
Nei piani dell'azienda francese questo permetterà di costruire una nuova concenzione di e-commerce "attivo" nella vendita di pneumatici online a livello globale.
I vertici di Michelin, nella persona dell'importante manager Jean-Dominique Senard, ha chiarito che la mission della azienda è la creazione di un nuovo "modello di business", assicurando agli automobilisti non solo l'acquisto di gomme online, ma un intero processo dalla ricerca degli pneumatici online alla installazione e l'assistenza post-vendita, un servizio completo mai visto prima.