Panasonic Computer Product Solutions annuncia la nomina di Francesco Baldrighi a Partner Account Manager, il cui impegno andrà a rafforzare lo sviluppo della vendita indiretta dei prodotti Toughbook in Italia. Classe 1978, dopo aver iniziato la carriera in IBM nel 2002, Baldrighi ha rivestito ruoli di primaria importanza nelle strutture commerciali di numerose aziende IT, unendosi alla squadra di Panasonic in seguito ad una recente esperienza in LG Electronics (2011-2012).
La nomina s’inserisce nella strategia di distribuzione perseguita a livello global dalla multinazionale nipponica, che mira a dare maggior spazio alla vendita indiretta: Baldrighi avrà, infatti, la responsabilità di ampliare e favorire le relazioni con i partner indiretti di Panasonic CPS, con l’obiettivo di estendere la rete dei rivenditori ed aumentare la propria presenza sul territorio.
“Il mio compito, spiega Francesco Baldrighi, sarà quello di incrementare il numero di partner indiretti – piccoli, medi e grandi rivenditori e distributori – e individuare, regione per regione, le società interessate ad avviare un percorso di collaborazione con Panasonic, per raccogliere insieme sempre maggiori opportunità di crescita.”
Panasonic CPS ha deciso di investire fortemente sul canale non solo attraverso risorse dedicate, ma anche con il lancio del portale Engage Partner Portal durante lo scorso anno, perno della più vasta iniziativa europea “Engage Partner Programme”, uno strumento interamente dedicato ai partner di canale, con fondi marketing, lead generation e training.
Articolato in base ai diversi livelli di coinvolgimento dei partner, cui corrispondono benefit in proporzione al livello in cui vengono qualificati, l’Engage Partner Portal è uno strumento semplice e intuitivo che Panasonic ha messo a punto per sostenere i suoi partner strategici nella crescita del business, aiutandoli ad ampliare e fidelizzare il loro parco clienti. Attraverso il portale è possibile creare e gestire campagne di co-branding, controllarne i risultati e richiedere finanziamenti per le proprie attività di marketing, oltreché usufruire di training online sui prodotti e ottenere certificazioni a riconoscimento delle conoscenze acquisite.
Inoltre, la funzione di “deal registration” consente al partner di registrare le trattative in corso, sia per partecipare ad iniziative di fidelizzazione e incentive, sia per ottenere da Panasonic supporto nel presidiare il contatto, evitando sovrapposizioni con il vendor e, anzi, innescando un meccanismo virtuoso di reciproca collaborazione.
Uno dei focus fondamentali delle attività di Francesco Baldrighi nel 2012 sarà incrementare le registrazioni dei partner ufficiali sul sito, individuando su tutto il territorio nazionale e, in particolare, nelle regioni più significative in termini di PIL, rivenditori “focalizzati”, che conoscano perfettamente l’offerta Panasonic Toughbook e in grado di rappresentare l’azienda nella proposizione commerciale. “L’obiettivo è quello di assicurare una copertura geografica completa per essere più efficaci su tutto il territorio nazionale, dando la priorità a quei partner, piccoli e medi, interessati ad un percorso di crescita attraverso le risorse che
Panasonic può offrire loro,” continua Francesco Baldrighi. “I mercati chiave restano quelli dell’healthcare, delle utility, dei trasporti, dei servizi d’emergenza, della Difesa, delle telecomunicazioni e delle costruzioni. Nostro obiettivo sarà, pertanto, entrare in contatto con realtà che hanno una specializzazione verticale e buone entrature sul tessuto produttivo locale. I dispositivi Panasonic Toughbook offrono marginalità interessanti rispetto alla media del mondo notebook e permettono all’azienda di completare la propria offerta, raggiungendo tutte quelle tipologie di business non ancora presidiate.”
I partner che decidono di iniziare una collaborazione con Panasonic potranno contare su Francesco Baldrighi, come figura di riferimento, ma anche sul supporto delle risorse dell’area pre-vendita di Panasonic CPS, a disposizione dei rivenditori per seguire i loro progetti più complessi, e sugli strumenti offerti dall’Engage Partner Programme. Una volta individuata una richiesta sul territorio di soluzioni rugged, i partner saranno inoltre costantemente affiancati da Panasonic attraverso corsi di formazione diretti alla loro forza vendite e nelle fasi di proposizione dell’offerta e di trattativa con il cliente.