Magazine Attualità
Il budget delle vendite.
In linea generale, il piano commerciale ha come obiettivo quello di prendere in esame le quantità future vendibili, i ricavi previsti e le spese di vendita necessarie per raggiungere gli obiettivi prefissati.
La previsione delle vendite non deve essere intesa come il gioco dell’indovino o di scommettiamo che, ma deve essere un momento strategicamente rilevante e costruito sulla base del confronto tra i diversi attori aziendali coinvolti nel processo: dal direttore commerciale, agli agenti di vendita, dal Management al Marketing.
Importante è anche il ruolo del Controller o in taluni casi del Sales Controller, che deve fornire i trend storici, l’analisi dei principali clienti, i mix dei portafogli, l'analisi della concentrazione dei clienti, gli strumenti di supporto di forecasting adeguati per supportare questa fase molto delicata e fondamentale del Budget. (medie mobili, linee di tendenza, modelli di regressione, sono alcune delle soluzioni a cui ricorrere per le nostre analisi).
Un modello di pianificazione delle vendite collegato al Bilancio
Qui di seguito potrete procedere a scaricare gratuitamente un semplice template in excel che evidenzia come il budget delle vendite deve essere strettamente correlato alla struttura previsionale delle tre dimensioni: reddituali, patrimoniale, finanziaria.
Alcune osservazioni
Le vendite infatti sono strettamente correlate agli schemi dello Stato Patrimoniale, Conto Economico e del rendiconto finanziario per una serie di ragioni che andiamo a sintetizzare qui di seguito:
- Ricavi sono inseriti nel conto economico
- I Ricavi generano variazione debito Iva (collegamento in passivo Sp).
- I Ricavi creano Crediti commerciali (Collegamento in attivo SP);
- I Ricavi generano Entrate e liquidità (Collegamento in Banca SP)
Qui di seguito trovate lo screenshot di una tabella contenuta nel file excel:
Ricorda:
Questi collegamenti permettono pertanto di mantenere sempre in equilibrio attivo e passivo SP e calcolare in automatico cash flow.
Le peculiarità del modello excel di pianificazione delle vendite
- Cash Flow si genera in automatico dai collegamenti con SP e CE;
- Utile CE collegato con utile in SP;
- Utile a nuovo dato da utile esercizio + utile a nuovo esercizio precedente;
Abbiamo inserito cosi il nostro primo input, opportunamente elaborato che alimenta i nostri 3 prospetti principali.
Se i collegamenti sono corretti : non ci sono delta tra attivo e passivo e il risultato finale del cash flow è pari alla variazione banche nel periodo.
Per procedere a scaricare il modello excel fai clic qui sotto:
Download
RISORSE PER APPROFONDIRE
Qui di seguito trovate alcuni link per approfondire il tema delle previsioni delle vendite:
a) Prevedere le revenues con excel
Link: http://www.b2corporate.com/revenues-forecast-con-excel
b) la Pipeline commerciale
Link: http://www.b2corporate.com/la-pipeline-commerciale
c) Analisi nella previsione dei ricavi futuri
Link: http://www.b2corporate.com/analisi-nella-previsione-dei-ricavi-futuri
Ebook per ampliare le tematiche di negoziaizone e analisi delle vendite
- Analisi delle vendite con le tabelle Pivot
Scopo di questo ebook è quello di spiegare con taglio pratico l'utilizzo delle tabelle pivot applicate all'analisi delle vendite. L'ebook contiene anche un caso pratico in excel spiegato passo passo nell'ebook.
- Tecniche e strategie di Negoziazione: l'Accordo Quadro
Scopo di questo ebook è quello di fornire una serie di spunti, suggeriemnti e tool per attivare un processo di definizione di un accordo quadro, apprfondendo a 360° le tematiche correlate.
Possono interessarti anche questi articoli :
-
Jailbreak iOS 8.3 – Il team Taig rilascia il tool per eseguire lo sblocco su...
Il Team Taig come promesso ha rilasciato da pochi minuti il tool per eseguire il Jailbreak su iOS 8.3/8.2/8.1.3, vediamo insieme come eseguirlo. Leggere il seguito
Da Roberto Crisafulli
INFORMATICA, TECNOLOGIA -
Il MES e l'Eurogruppo controllati dal cattolico Dijsselbloem
Jeroen Dijsselbloem è un altro agente cattolico romano impegnato nell'edificazione del Sacro Romano Impero Gesuitico Europeo. Gli strumenti di tortura dei popol... Leggere il seguito
Da Nwotruthresearch
ATTUALITÀ, SOCIETÀ -
Jailbreak iOS 8.3 – Il team Taig rilascia il tool per eseguire lo sblocco su...
Il Team Taig come promesso ha rilasciato da pochi minuti il tool per eseguire il Jailbreak su iOS 8.3/8.2/8.1.3, vediamo insieme come eseguirlo. Leggere il seguito
Da Roberto Crisafulli
INFORMATICA, TECNOLOGIA -
Jailbreak iOS 8.3/8.13/8.2 – Durante la procedura Taig si blocca al 20%,...
Nella giornata di ieri, il Team Taig ha rilasciato la nuova versione del tool Taig 2.1.2 per eseguire lo sblocco su iOS 8.3/8.1.3/8. Leggere il seguito
Da Roberto Crisafulli
INFORMATICA, TECNOLOGIA -
Come installare TaiG 2.1.2 ufficiale che rende compatibile Cydia Substrate con...
Il Team TaiG ha rilasciato ufficialmente il tool TaiG 2.1.2, l'aggiornamento del tool che consente di effettuare il Jailbreak iOS 8.3 e risolvere... Leggere il seguito
Da Guideitech
INFORMATICA, TECNOLOGIA -
HUB Inateck HB7002 per collegare 7 dipositivi USB 3.0: VIDEO
Quando utilizzo il Mac, spesso ho la necessità di dover collegare diversi dispositivi esterni tramite cavo USB come Hard Disk e pendrive. Il mio MacBook Air è... Leggere il seguito
Da Guideitech
INFORMATICA, TECNOLOGIA