Piano di marketing: analisi della concorrenza

Torna il concentrato di marketing della rete.

Inizia la terza puntata!

Buona visione!

Tra i numerosi interlocutori, che ogni giorno l’impresa si trova ad affrontare, sono presenti anche i competitors ossia i concorrenti.

In un piano di marketing che si rispetti, è necessario dedicare una sezione (dell’elaborato) al contesto competitivo. Non è per presunzione, semplicemente è per poter considerare tutte le sfumature del caso o meglio per poter effettuare valutazioni il più corrette possibili.

Il capitolo dedicato ai concorrenti è molto semplice da redigere, sopratutto se i dati in possesso sono suddivisi per linea prodotto. Semplice lo sarebbe anche se i dati fossero classificati per singolo prodotto: l’unica differenza è la richiesta di qualche minuto in più nel secondo caso.

Vediamo direttamente il lato pratico.

Oltre al vostro file in Word ( o simile), salvate nella cartella generale (cioè quella in cui salvate tutti i file relativi al piano di marketing) una ulteriore cartella ed un file in Excel (o simile).

Il nome può essere “Analisi competitors” e “Competitors”. All’interno del file “Competitors” sono collocate, in basso a sinistra, le scritte “Foglio1″/”Foglio 2″/”Foglio 3″ e via dicendo.. queste a loro volta possono essere sostituite dai nomi delle linee o delle singole referenze: a seconda di come sono organizzati i vostri dati.

All’interno di ogni foglio di lavoro ( “Foglio1″/”Foglio 2″/”Foglio 3″…) è possibile riportare le informazioni necessarie ovvero una tabella in cui sono riportati i dati per linea e paese.  Queste informazioni è sempre bene integrarle con rappresentazioni grafiche come l’istogramma.

A titolo di esempio, inserisco la seguente immagine:

Infine nell’elaborato non dovranno essere riportati solo gli istogrammi ma sarebbe corretto spendere due parole per spiegare la situazione competitiva in cui opera l’azienda, sempre guardando i grafici.

Per esempio..

“Nella linea Capelli, il market leader è rappresentato dall’ impresa B… e poi inserire il grafico”

“Nella linea Igiene, il tal dei tali è il market leader seguito a sua volta dall’ impresa pinco pallo ed infine dall’impresa vattela pesca.. e poi sempre il grafico”.

Buona competizione !!!