Piano di marketing: realizzare una BCG

L’ultima pillola del piano di marketing!!

Per realizzare un piano di marketing è importante avere strumenti idonei: come si realizza una matrice BCG?

La matrice Boston Consulting Group (BCG) permette di rilevare il posizionamento dei prodotti di una impresa. Tale rilevazione avviene attraverso la quota di mercato relativa ed il tasso di crescita del mercato.

Per creare una matrice BCG sono necessari software come Microsoft Excel oppure fogli di calcolo simili. Al suo interno, nel foglio di lavoro, dovranno essere riportati e calcolati alcuni dati, come per esempio:

Fatturato

I fatturati sono relativi ad ogni paese, suddivisi per linea prodotto. Inoltre sono legati all’arco temporale considerato esempio fatturato italia anno 2000 e anno 2005;La formula che permette di ricavare i fatturati prevede il risultato ottenuto dal rapporto fra il prezzo di sell out ed il volume di vendita.

Quota di mercato relativa

La quota di mercato relativa, in genere, è da calcolare e varia in base all’entità delle componenti presenti nella seguente formula: propria quota mercato/quota del concorrente principale;

Tasso di crescita

Il tasso di crescita si riferisce al tasso di crescita di un determinato mercato, in merito ad una specifica linea. E’ possibile determinare il valore, non in percentuale, attraverso la seguente formula: (fatturato anno 2005 – fatturato anno 2000)/fatturato anno 2000;

Coordinate

La matrice necessita alcune coordinate che tagliano a metà il grafico e permettono di posizionare le bolle: il grafico utile è quello che Excel chiama grafico a bolle. Le coordinate sono medie della quota di mercato relativa e del tasso di crescita, ricavabili nel seguente modo:

Media quota di mercato: somma di tutte le quote di mercato per quella linea/numero totale di quote, ad esempio (20+30+15+10)/4

Media tasso di crescita: somma di tutti i tassi di crescita per quella linea/numero totale di tassi, ad esempio (2+10+5+5)/4

Una volta ricavate andranno posizionate all’interno del grafico, attraverso lo strumento “linea” di colore differente (blu). Inoltre il software, in particolare excel, lavora tramite la presentazione di finestre come le seguenti:

Nel riquadro “intervallo dati grafico” sarà riportato, in automatico, le celle dell’area d’interesse. Ora siete pronti per creare il grafico.

Dal menu’ “Inserisci” cliccate sulla voce “altri grafici – a bolle”. Anche in un secondo momento potete scegliere gli effetti più idonei, ad esempio il 3D ed i colori. Vi troverete davanti l’area del grafico con lo sfondo bianco: non vi rimanere che cliccare, con il tasto destro del mouse, la voce “seleziona dati”. Vi appare una finestra simile a quella sopra: ora cliccate “aggiungi” e compilate i campi.

Le voci indicano le etichette da inserire: “nome serie” è il nome del paese, “Valori X” sono le quote di mercato relative mentre i “Valori Y” sono i tassi di crescita dello stesso paese. Infine la voce “dimensioni bolla serie” indica il fatturato al 2005. Cliccate sul pulsante “ok” e vi appare la prima bolla. Da notare: è possibile la variazione delle posizioni ad ogni nuova bolla in ingresso.

Questo passaggio deve essere replicato per ogni paese in cui è distribuita la linea – prodotto in esame. Una volta terminato dobbiamo inserire, in base alle coordinate calcolate in precedenza, gli assi e le caselle di testo per poter etichettare i quadranti con i termini Cash Cow, Dog, Star Question Mark. La figura seguente ha il compito di mostrare il risultato finale:

Con questo post siamo arrivati all’ultima tappa del piano di marketing. Ricordo che in quest’altro articolo è possibile trovare ulteriori informazioni in merito alla BCG ed al posizionamento dei prodotti.

Se qualcuno desidera rivedere le tappe precedenti oppure è capitato, per la prima volta, in questo post è possibile trovarle ai seguenti link: