Trattare coi cubani....e coi cinesi

Un abitudine che ho acquisito in tanti anni di negocios e' quella di trattare su ogni cosa in cui e' possibile una trattative.
Non e' cosi' per tutto,quando faccio shopping per comprarmi vestiti non chiedo mai lo sconto,pago quello che devo e me ne vado,un po' come il Marchese del Grillo.
Per il resto pero' sono un cagnon,ogni volta che chiudo un contratto per l'estate lo faccio dopo una trattativa,io chiedo una cifra per tot ragazzi e tot periodo,il boss piscia piu' corto e in qualche modo quasi sempre si trova una quadra a meno che la controparte non mi abbia scambiato per un ente assistenziale.
A Cuba la trattativa su ogni cosa fa parte del vivere quotidiano,tutto gira intorno al soldo,quando la gente mi vedeva con la perrita in braccio prima di dire "che bella!" chiedeva "quanto l'hai pagata?"
Se devo essere sincero trattare coi cubani non e' difficile,anzi,una delle loro caratteristiche e' non vedere mai piu' lontano del proprio naso,quasi sempre hanno necessita' di incassare in tempi brevi e di conseguenza non e' raro che il prezzo lo faccia il compratore.
Per me,poi,abituato ogni anno a combattere coi cinesi da cui compero qualche migliaio di capi di abbigliamento per la mia agenzia o per negocio trattare coi cubani e' bere un bicchiere d'acqua fresca.
I cinesi sono stati i primi mercanti al mondo,hanno nel sangue il negocio,le trattative con loro sono estenuanti,avere piccoli vantaggi e sconti e' piu' complicato di vedere un gol di Meggiorini...
A Cuba e' differente,quando comprai la casa a Tunas il tipo chiedeva una cifra maggiore del 20%.
Io gli proposi la mia,lui mi disse che no,che no teneva apuro,che intanto continuava a metterla a posto e cose simili.
Io lo salutai dandogli il mio numero di movil e dicendogli che avevo altre case da andare a vedere.
Lo congedai alle 6 di sera,al mettino dopo alle 8 gia' mi chiamava dicendo che andava bene la mia cifra,meno male che non teneva apuro......
Per la placa a la playa,a giorni dovrebbe esserci la firma,e' in atto la verifica de los papeles,la duena ha usato un altra tattica.
Visto che e' la duena de la casa in mn dove ho piazzato i miei amici ho mandato il sergente maggiore a preparare il terreno e a trattare.
Dopo un po' arrivo io e lei sorridendo rivolgendosi alla mia fanciulla gli dice "ahi que cara bonita tiene tu novio,no parece a los yumas que pasan por la calle" io sorridendo le ho risposto,"puede ser que tengo cara bonita ma no te voy a dar el dinero que me estay preguntando por la placa,olvidate la cosa".........l'aveva presa un po' alla larga...
Alla fine abbiamo chiuso alla cifra che ho proposto io,piu' bassa del 15% rispetto alla sua richiesta.
Tutte quelle case per cui chiedono 20 o 30 mila cuc state pur tranquilli che vengono via a molto meno,presentatevi col cash e la cosa si risolve alla cifra che volete voi che spesso e' il reale valore della casa.
Per quanto riguarda il materiale di costruzione qui' il margine di trattativa e' stretto,sono riuscito a imporre il prezzo per las ventanas ma il materiale al final quello costa.
L'importante e' sapere bene i prezzi correnti per non farsi prendere per il naso.