Alleghiamo un semplice esempio in excel finalizzato a porre enfasi sul concetto di costi fissi e costi variabili nell'ambito della costruzione e nel monitoraggio di un business model.
L'esempio parte dallo schema del Profit & Losses e classificazione dei costi nelle categoria dei fissi e variabili.
L'output finale è il calcolo del margine di contribuzione che rappresenta in pratica il margine addizionale per ogni euri di vendita.
I manager nelle loro decisioni dovrebbero porre particolare attenzione alla tipologia di costi variabili e fissi e delle relazioni tra questi e la redditività ottenibile dato un certo volume di vendite. Il brak even point deve essere calcolato proiettando vendite e costi in diversi scenari evolutivi al fine di avere immediata visione di quello che potrebbe accadere in caso di eventi favorevoli o sfavorevoli.
La stima del BEP delle vendite è dato dal rapporto tra il totale dei costi fissi e margine di contribuzione.
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