Affitto a riscatto Ducale tecnocasa

Negli ultimi mesi La Ducale SpA, società di sviluppo immobiliare del Gruppo Tecnocasa, ha promosso in alcuni dei suoi complessi residenziali la formula commerciale dell’affitto con riscatto.
“La formula”, spiega Alberto Girino, Responsabile Commerciale de La Ducale Spa, “prevede la sottoscrizione di un normale contratto di locazione, con contestuale rilascio di opzione da parte de La Ducale Spa a favore del conduttore, che potrà acquistare l’immobile a un prezzo e a condizioni prefissate”.
Il vantaggio per il conduttore è relativo alla possibilità di acquisire l’immobile in proprietà ottenendo uno sconto sul prezzo convenuto. Una deduzione che può essere rappresentata dall’intero ammontare dei canoni pagati o da parte di essi, a seconda del momento in cui si esercita il diritto d’opzione di acquisto. Lo sconto diminuisce progressivamente in base alla durata della locazione.
Secondo La Ducale Spa, l’adozione di questa formula contrattuale è la risposta a un mercato in cui la domanda di immobili è in contrazione a causa della riduzione della capacità sia di risparmio sia di spesa da parte delle famiglie, dell’erogazione del credito sempre più selettiva da parte delle banche e di un generale stato di incertezza, con particolare riguardo all’occupazione lavorativa, che spesso fa posticipare la volontà di acquisto.
“La formula affitto con riscatto”, prosegue il Responsabile Commerciale, “celebra il matrimonio fra l’interesse del cliente che, pur avendo un buon reddito mensile, non dispone nell’immediato dell’acconto necessario all’acquisto né della possibilità di accedere a un mutuo per la nuova casa e quello della società venditrice a reperire nuovi clienti, che si tramutino in breve tempo in futuri acquirenti”.
Gli aspetti da gestire in modo attento sono relativi al corretto pagamento dei canoni di locazione da parte del conduttore e al mantenimento dell’immobile in buono stato. Se per quest’ultimo caso la soluzione del deposito cauzionale è sufficiente per la società, per quanto riguarda la valutazione della “bontà” del conduttore, si procede alla verifica di eventuali pregiudizievoli e gli si fa sottoscrivere una polizza “protezione affitto locatore” che garantisce La Ducale Spa per un importo pari a 12 mensilità non pagate, oltre le eventuali spese legali necessarie per liberare gli immobili”.
Questa originale formula contrattuale ha anche un impatto sociale potenzialmente molto positivo. La maggior parte dei clienti che hanno finora optato per questo accordo sono infatti giovani che hanno contratti di lavoro a tempo determinato e che quindi non riescono ad accedere a un mutuo.
I target sono quindi molteplici: coppie che altrimenti non potrebbero intraprendere l’esperienza della convivenza; giovani che qualche anno fa hanno acquistato piccoli appartamenti (mono-bilocali) ma che con l’arrivo di un figlio necessitano di spazi più ampi e hanno bisogno di tempo per vendere e valorizzare la loro abitazione; persone che a causa di una separazione in corso non possono acquistare subito una nuova casa, ma che hanno un’immediata necessità abitativa.
“In questi termini, riteniamo che l’affitto con riscatto sia una formula i cui riflessi sociali positivi sono evidenti e di ampia portata. È chiara la forza intrinseca e polivalente di questa formula”, conclude Girino. “Inoltre, in un momento di mercato come quello attuale, in cui si registra un divario sempre più evidente tra prezzo richiesto e prezzo proposto, rimane da rilevare come tutti i contratti si siano conclusi assumendo come prezzo base quello di listino, senza riduzioni per sconti”tratto da mio affitto.it 15 marzo 2012