Aumentare la domanda con l'effetto network

La disponibilità di un acquirente a pagare un prodotto della vostra azienda aumenta con l'aumentare degli altri soggetti che hanno già acquistato ed hanno diffuso il messaggio ed il nome dell'azienda. Il passaparola positivo si rivela come un'arma particolarmente efficace : esso, infatti, crea un network a cui gli acquirenti possono associare un valore positivo, poichè esso rispecchia il loro pensiero.
Un caso emblematico di effetto network è costituito da Ebay. Quando una persona è interessata a vendere all'asta online un oggetto, non possono fare a meno di recarsi sulla piattaforma d'aste più famosa del mondo. Il motivo ? Ebay fornisce il numero più alto di potenziali partner commerciali con i quali realizzare affari.
Cercate sempre di aumentare la domanda verso i vostri prodotti/servizi. Se la domanda aumenta, infatti, i clienti saranno scoraggiati ad acquistare presso altri venditori e, a sua volta, i nuovi entrati nel settore saranno costretti a ridurre i prezzi fino a livelli insostenibili.
Foto da: Zazzle.co.uk
Piero Iacono