Che cos’è un Information Memorandum?

Quando un’azienda intende proporsi a potenziali finanziatori o investitori necessita di un documento che la presenti in maniera formale.

Questo documento è appunto chiamato Information Memorandum, o più semplicemente “Infomemo”.

Di fatto, per rendere l’idea, ha la stessa valenza di un curriculum vitae ben scritto per un individuo in cerca di un impiego.

Sono sicura che qualcuno di voi starà già pensando che di fatto non gli serve, perchè ha appena realizzato una meravigliosa brochure tutta colorata e patinata per la fiera di settore. Vi fermo già, perchè stiamo parlando di tutta un’altra cosa.

La brochure che avete in mente voi, serve per presentarvi ai vostri clienti, con l’obiettivo di vendere i vostri prodotti.

L’Infomemo, invece, è una presentazione della vostra azienda che serve, in un certo senso, a vendere la vostra azienda (in alcuni casi, è proprio così).

Contiene informazioni molto confidenziali che vengono messe a disposizione di pochi e altamente selezionati destinatari, che prima di poter leggere il vostro documento, dovranno firmare un accordo di riservatezza.

Vediamo insieme il contenuto di questo Infomemo.

Innanzitutto, può opportunamente iniziare con un executive summary, che ha la stessa funzione di quello presente nel business plan (ve ne ho parlato qui).

In secondo luogo, presenta la storia della società, dalla fondazione ad oggi, descrivendo le tappe salienti.

E’ poi utile una descrizione dell’attività imprenditoriale e del business model (ve ne ho parlato qui), che dovrebbe comprendere una descrizione dei prodotti, dei clienti, dei mercati geografici, dei canali distributivi e dei principali concorrenti. In questa sezione può essere opportuno inserire grafici e tabelle (ad esempio, relative alla ripartizione dei ricavi per prodotto, per mercato geografico,…).

Il paragrafo successivo dovrebbe presentare il settore e il mercato di riferimento, anche facendo riferimento al posizionamento dell’azienda, rispondendo alla domanda…

In che cosa, e in che modo, la mia azienda si differenzia dalla concorrenza?

E’ utile poi una descrizione della struttura proprietaria e della struttura organizzativa, in maniera da presentare i soci e le risorse umane che svolgono un ruolo chiave all’interno dell’azienda, anche soffermandosi sul processo produttivo e sulle principali attività svolte dalle funzioni aziendali.

E per finire… analisi dei bilanci storici e proiezioni economico finanziarie relative al prossimo triennio!

Come avrete forse notato, l’Infomemo è di fatto una “fotografia a 360 gradi” dell’azienda ed è utile prima di tutto all’imprenditore per avere una visione chiara, completa e aggiornata del suo business e dell’ambiente competitivo di riferimento.