In questo articolo ho intenzione di mostrarti un semplicissimo sistema in 3 mosse per creare, crescere e monetizzare una lista di altissima qualità con il minimo sforzo. Il sistema è tanto semplice quanto veloce da attuare. Eccolo…
Step 1 – RENDI desiderabile l’iscrizione
Per convincere le persone che visitano la tua pagina cattura nome a registrarsi alla tua lista dovrai imparare alcune cose importanti. La cosa fondamentale da ricordare fin da ora è EVITARE la comunicazione generalista COME LA PESTE.
Puoi offrire un mini corso, un report o una newsletter sull’argomento di cui vuoi trattare sul tuo sito web ma in tutti i casi la specificità premia sempre.
Esempio: se sei nel mercato della perdita del peso, non dire semplicemente: “ISCRIVITI alla news letter: Subito gratis la guida per dimagrire”
Questa è una frase troppo generica. Occorre uno sforzo in piu’ per attrarre l’attenzione del target di mercato a cui ti rivolgi e dare una ragione davvero valida per farti dare l’email.
Cambialo con
Iscriviti e ricevi i consigli della news letter:
“Come perdere 7 chili in 21 giorni, in modo naturale, senza morire di fame,
senza assumere farmaci e senza fare nauseanti esercizi fisici”
In sintesi quello di cui hai bisogno è…
- Un titolo che attiri l’attenzione. (guarda l’esempio che ti ho appena fatto)
- Alcuni elenchi di benefici. (Una breve lista di 4-6 benefici impattanti che i tuoi iscritti otterranno se si aggiungeranno alla lista)
- Un modulo di iscrizione. (questo ti viene fornito dal tuo autoresponder)
La cosa importante è “ricompensare chi si iscrive” – cioè, dare ai tuoi visitatori delle ragioni valide per aggiungersi subito alla tua lista, nel momento in cui visitano la tua pagina…
E poi?
Step 2 – Crea dei filtri che scoraggino i cattivi clienti e i perditempo
A questo punto devi comprendere che le persone si iscrivono alla tua lista con differenti intenzioni. Ad esempio anche se a me piace molto offrire utilità e materiale informativo gratuito, farne una priorità può comportare diversi problemi.
Ci sono infatti un buon numero di persone che si iscrivono solo per ricevere l’utilità gratuita, per poi cancellarsi dalla tua lista immediatamente dopo. Se attiri molti di questi ‘cattivi’ lead, essi ignoreranno qualsiasi tipo di e-mail manderai, e ti ritroverai in un lampo con una lista di ‘inattivi’, assolutamente INUTILE.
Questo è uno dei motivi per cui non serve a nulla avere una lista ampia e numerosa se non è fatta di gente interessata ai tuoi prodotti o servizi.
Per fortuna ci sono degli specifici filtri che puoi usare già dentro il testo della tua pagina cattura contatti per scoraggiare i ‘furbi’ e i ‘cercatori di gratis’ (e in generale i ‘pesi morti’) dall’effettuare una qualsiasi iscrizione alla tua lista. Ho testato e collezionati centinaia di queste formule, ma qui condivido con te le 3 tecniche più veloci che puoi usare per scoraggiare i visitatori ‘fantasma’ e invitarli ad allontanarsi dal tuo sito.
3 Possibili filtri da usare nella tua pagina acchiappa nome
- Il primo filtro consiste nell’inquadrare il tipo di persona a cui ti rivolgi
- Il secondo consiste nel mettere in evidenza che è necessario compiere ‘uno sforzo’ minimo per ottenere i risultati di ciò che prometti nella tua pagina squeeze page
- E il terzo ti serve per fissare una specifico ‘intervallo’ temporale all’interno del quale dichiari che quel risultato è realisticamente raggiungibile.
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ECCO UN ESEMPIO:
—–
Cerchi [cosa]?
Scopri come [ottenere beneficio] in meno di [tempo realistico],
in modo da [ottenere quale altro beneficio], impiegando solo
[min/ore giornaliere di applicazione]
Questo modello può essere usato in centinaia di situazioni diverse in decine di mercati.
Ti farò adesso un esempio di applicazione di questi concetti. Prendiamo in analisi la pagina del mio corso gratuito ‘List Control’
Questa pagina converte da pazzi (oltre 50% di optin da traffico naturale). Non te lo aspetteresti che con una struttura così semplice si possano ottenere tutte queste iscrizioni. Ma il fatto è che tutto quello che ti serve è avere il giusto copy. Analizziamolo nel dettaglio.
Anche qui ci sono 3 filtri che fungono tanto da magnete attira leads, quanto da muro che allontana i perditempo.
Il primo è sopra la headline – se noti mi rivolgo subito al mio target ideale (primo filtro)
‘se sei…. allora questo è per te….’
Il secondo filtro è nella subheadline, infatti questo allontana i ‘furbi’ visto che ci sono le paroline d’ordine:
‘eticamente e legalmente’
E il terzo è quel ‘Accedi SUBITO alla prima lezione….’ che lascia intendere che questa è solo la prima di alcune lezioni, quindi predisponi il visitatore all’idea di essere ricontattato in seguito.
Un’altra cosa da notare è sopra il form, dove ‘chiarisco’ l’argomento della prima lezione stessa, che è focalizzato sulla ‘velocità e sulla qualità’.
Step 3 – Porta i tuoi lettori a RISPONDERTI via email
Una volta che i tuoi visitatori sono entrati nella tua lista, riceveranno la tua prima email di benvenuto. Da questo momento in poi devi portarli a rispondere.
Vuoi cioè che intraprendano un’azione. Cliccare un link. Andare da qualche parte. Fare qualcosa che ti farà guadagnare soldi. Uno dei modi migliori per fare questo è riassunto in una frase che insegno da anni:
- “utile, ma incompleto”
Significa semplicemente questo: il tuo messaggio deve fornire un contenuto che sia “utile” ai tuoi abbonati, ma che sia anche “incompleto”. Attenzione che incompleto non vuol dire ‘approssimativo’.
Ricorda questo: se vuoi qualcosa dalla tua lista, devi prima dare qualcosa alla tua lista. E questo qualcosa è il “valore”.
Se non impari nient’altro da questa lezione, impara questo:
Il vero segreto per ottenere dei risultati dalla tua lista è fare la differenza nelle vite dei tuoi iscritti dandogli qualcosa che possono usare
Quando fornisci contenuti e risorse di valore con cui i tuoi iscritti possono vedere risultati, non potrai piu’ fermarli dal compiere azioni che ti faranno guadagnare denaro costantemente ogni volta.
Tutto ciò inizia e finisce con il livello di impegno con cui ti dedicherai nei loro confronti. Inizia e finisce con quello che tu fai per loro, non con quello che loro possono fare per te.
Quindi, crea fiducia fornendo a clienti e potenziali clienti valore inaudito. In tal modo quando farai una qualsiasi offerta possa essere di loro interesse saranno più propensi a investire su di te piuttosto che nelle risorse di qualcun altro. E se non possono comprare, ti ricompenseranno in mille altri modi.
- Risponderanno ai tuoi sondaggi.
- Ti difenderanno nei forum.
- Ti consiglieranno agli altri quando potranno.
- Rimarranno iscritti il più possibile.
- Saranno leali.
Fare soldi è semplice se hai la lealtà come PILASTRO portante nei confronti dei tuoi iscritti.
Voglio farti un altro esempio:
Ho un amico che è un Internet Marketer molto conosciuto. Ogni volta che viene lanciato un prodotto sul mercato, ha una sfilza di gente che lo contattano e gli chiedono
“Qual è il tuo link affiliato? Lo comprerò tramite te!”
Perché fanno questo?
Perché sono leali. E perché sono leali con lui? Perché lui è sempre stato leale con loro fornendo senza sosta alla sua lista contenuto utile lezione dopo lezione.
Ricorda questo. I fuoriclasse in questo mestiere non si chiudono dentro limiti di scarsità.
Ad esempio, un Internet Marketer che ha a cuore la sua lista invierà aggiornamenti gratuiti dei suoi prodotti a VITA a tutti i suoi clienti.
C’è una una cosa che puoi fare per distinguere chi ha a cuore il tuo interesse da chi invece cerca solo il puro profitto.
- Osserva come certi ‘esperti’ gestiscono i clienti nella fase di post acquisto. Spariscono nel nulla? Continuano a darti valore? Ti concedono ulteriori informazioni?
Pochi oggi mettono l’etica al primo posto piuttosto che il desiderio di gonfiare il proprio portafoglio fino a farlo scoppiare.
Una delle cose che vedo fare spesso a certi ‘guru’ molto noti in Italia è il trucchetto di riciclare interi PEZZI di vecchi obsoleti contenuti rifilando ai propri clienti la stessa roba che prima si dava a gratis (questa pratica l’ho vista fare persino ai NUMERI 1 AL MONDO negli infoprodotti)
Un’altra è la pratica di tenere ‘attivi’ i prodotti su aree interne ‘riservate’ per tutti i clienti. Peccato che dopo un anno l’area interna scade e tu non hai più accesso al prodotto, nè a qualsiasi futuro aggiornamento. E se vorrai di nuovo il prodotto, dovrai comprarlo…e a prezzo PIENO. Che beffa!
Questo è un vizietto che ha colpito molti nomi noti, i quali se mi leggono devono ringraziarmi di non aver richiesto il RIMBORSO per oltre 3000 euro di prodotti che ho comprato da loro negli anni. L’impressione che adesso ho di voi è MOLTO bassa. La conseguenza è che NON CONSIGLIERO’ mai a nessuno i vostri prodotti o servizi, e se qualcuno mi chiede: ‘mi consigli di investire in un ‘TAC, piuttosto che in un TAZ’? La mia risposta è ‘FAK… EVITALO!
Step 4 (bonus) – Come tenere attivi clienti (e prospect) a vita
Ecco una dimostrazione pratica di quello che ti ho appena detto.
Nelle prossime settimane sarà rilasciato del tutto gratuitamente un corposo aggiornamento del programma ‘I Segreti Delle Squeeze Page’.
Tale aggiornamento sarà COMPLETAMENTE gratis per gli oltre 1500 clienti del programma. Chi mi conosce sa bene che è una mia costante quella di mandare veri e propri corsi aggiuntivi e contenuti di altissimo livello a chiunque abbia investito in uno dei miei programmi formativi.
E per non smentirmi ho pensato di rendere interessante la cosa anche per chi investe per la prima volta nel sistema. Ecco Perché.
Se prendi il corso OGGI non dovrai pagare 497 EURO per la prossima uscita che abbiamo fissato nei primi mesi del 2014. Avrai tutte le informazioni (più tutti gli aggiornamenti futuri) assolutamente GRATIS!
Non rimanere indietro.
Scopri l’intero processo passo dopo passo, per accumulare centinaia di iscritti in poche settimane, creare fiducia e guadagnare da essi in qualsiasi nicchia, (senza investire un centesimo in traffico a pagamento) e con informazioni che funzionano nel 2014 per prosperare online con il list marketing.
Uno ieri mi ha scritto: “chi te lo fa fare?”
“Non sarebbe meglio fare come certi tuoi colleghi che tanto la gente è stupida e il BOTTINO lo incassiamo lo stesso?”
Una domanda che mi sembra uscita da un film :-)… incredibile. Dovevo assolutamente pubblicarla!
E’ evidente che l’amico in questione non ha capito un accidente nè di me, nè del perché scrivo su queste pagine un post al mese che potrei tranquillamente vendere sotto forma di infoprodotto.
E tu che mi stai leggendo l’hai capito?
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Grazie per tutto.
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