Come nasce un progetto di web marketing?

Riporto di seguito un articolo pubblicato sul profilo Linkedin di Ninja Marketing.  E’ interessante perchè pone l’accento sull’efficacia della nuova e sempre più diffusa comunicazione sul web, che oggi sembra essere la soluzione alternativa e innovativa alla “vecchia” pubblicità. Il vantaggio del web marketing è, tra le altre cose, quello di non avere barriere nè limiti di tempo, il che rende sia l’informazione che la comunicazione pura molto più accessibili. Ne è la prova il fatto che io stia pubblicando un articolo su come un medio oleificio siciliano gestisce il proprio web marketing.

Come nasce un progetto di web marketing?

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Per farti capire l’importanza di avere un progetto di web marketing puoi leggere la newsletter che segue, e se vuoi capire come nasce un progetto di web marketing leggi i commenti in basso…
Vi voglio parlare della necessità in cui si troveranno le aziende in funzione del fatto che in futuro i loro ricavi proverranno inevitabilmente da scelte fatte attraverso il sistema digitale, attraverso il web.
Fra cinque sei anni si stima, come sapete, che il 90 per cento delle scelte di acquisto in servizi e prodotti verranno fatte da passaparola digitale.
La gente andrà su internet come sta già andando, per informarsi, e in questa sua attività di informazione inevitabilmente poi effettuerà delle scelte di acquisto.
Che cosa significa questo?
Significa una cosa molto importante che le nostre aziende e le aziende di tutto il mondo, si dovranno riorganizzare, dovranno ridisegnare la loro organizzazione, fin anche il Lay out, in funzione del web marketing.
Quindi il web marketing non sarà più una funzione, un ufficio, ma sarà un modus operandi, sarà una necessità che costringerà tutta l’organizzazione aziendale ad adeguarsi alle sue esigenze.
Vi porto un esempio tangibile.
Recentemente nei miei tour che ho fatto attraverso l’Italia, mi sono recato ad Alcamo dove ho trovato un Oleificio, si chiama oleificio Vallone.
I titolari di questo oleificio sono due professori in pensione, hanno tre figli, uno dei quali lavora in produzione.
Sono andato in azienda, un’ azienda media non grande, dove in produzione c’è il figlio e un altro dipendente; il marito della signora fa public relation, quindi presenta i prodotti, li fa conoscere etc…
La signora organizza un po’ tutto: ma la cosa incredibile è che in azienda hanno cinque persone dedicate al marketing !
Cioè hanno creato un’ azienda, intanto partendo da un’ idea ben precisa, e cioè collegare il prodotto alla cultura ( quindi divulgare la sicilianità, la cultura, la storia, ed anche tutte le caratteristiche organolettiche, anche da un punto di vista nutrizionale, dell’olio siciliano), manel mentre vendono il prodotto vendono la Sicilia, vendono la passione, vendono il loro cuore…
Questo, conformato, adeguato alle esigenze di marketing, per cui la struttura aziendale è fortemente spostata sulla comunicazione aziendale piuttosto che sulla produzione.
Il loro organico è di sei dipendenti, di cui 4 (quindi parliamo del 70 per cento, i due terzi) sono orientati al marketing e quindi fanno attività come: rispondere alle mail rispondere ai clienti, mandare i campioncini i mignon di olio…
Questo è un insegnamento molto importante perché ci dice che dobbiamo costruire un azienda intorno a quello che gli americani chiamano FRAME, cioè ad un’ idea, come potrebbe essere sposare l’olio alla cultura, divulgare la storia insieme all’ olio, divulgare la tradizione siciliana insieme all’olio.
Quindi avere un’ idea ed investire su quest’ idea e comunicare.
Secondo: sono le aziende che devono adeguarsi al web marketing e non il contrario; non è l’azienda che dice… “adesso io sono un’azienda, ho la mia produzione, i miei prodotti, sai che faccio ci metto sopra un po’ di web marketing”…
Seth Godin in un aneddoto molto felice dice “è come se voi prendete delle polpette di carne e ci spalmate sopra della panna montata, appena mettete il cucchiaino sotto l’effetto dolciario della panna svanisce e provate l’abbinamento sgradevole fra panna montata e polpetta”.
E’ così come se mettete nella vostra azienda il web marketing senza ristrutturare prima l’azienda in funzione del web marketing.