Come trasformare un’idea in business.

PRIMO STEP: L’IDEA
Innanzi tutto, è necessaria un’idea innovativa che differenzi il vostro business da quello di tutti gli altri, che lo renda unico.E questo passo mi sembra l’abbiate già compiuto, dal momento che state leggendo questo post, pensando a un’opportunità di business!

SECONDO STEP: LA STRATEGIA
Il secondo passo consiste nell’analizzare un po’ più a fondo la vostra idea per capire principalmente tre aspetti fondamentali:

1) CLIENTI
2) PRODOTTO
3) RISORSE

Dovrete trovare risposte chiare a un bel po’ di domande! Ve ne propongo qualcuna in ordine sparso…

Chi saranno i vostri CLIENTI? Com’è il loro profilo (età, caratteristiche, capacità di spesa,…)? Statisticamente quante persone potrebbero acquistare il vostro prodotto/servizio (ci sono diversi metodi per “quantificare” il mercato e può essere utile ricorrere anche a progetti pilota e questionari)? Come farete concretamente a far conoscere e a vendere il vostro prodotto?
Che cosa differenzia il vostro PRODOTTO da quello degli altri? Perchè pensate che possa essere adatto al target di clienti sopra descritto? Che benefici porta ai clienti? Come sono i prodotti simili attualmente sul mercato? Che vantaggi/limiti hanno? Che prezzo avrà il vostro prodotto (fascia alta/bassa)?
Quali RISORSE vi serviranno nella vostra impresa? Quali investimenti? Quali tecnologie? Che struttura dei costi avrete?

TERZO STEP: I NUMERI
Il terzo passo consiste nel tramutare le idee e le risposte alle domande scritte sopra in numeri, che siano coerenti e realistici.

Solo completati questi passi sarete pronti per costruire un piano di fattibilità economica e finanziaria dell’iniziativa e per scrivere una presentazione accattivante per potenziali investitori e finanziatori (es. per la banca o business angels).

L’obiettivo dell’analisi di fattibilità è quello di valutare se, in termini di flussi di cassa, sarete in grado di ripagare l’investimento, determinandone anche i tempi.

L’aspetto FINANZIARIO è essenziale. Ricordatelo sempre!

Il modello in sè quindi dovrà essere fatto bene, altrimenti non sarà credibile (e quindi inutile).

E’ certamente vero, infatti, che tutto nasce dall’idea. Dall’idea che deve prendere vita giorno per giorno, ed essere pian piano concretamente definita nei suoi dettagli, attraverso uno scambio di idee con persone open-minded, attraverso la risposta ai quesiti scritti sopra, attraverso progetti pilota di analisi del mercato (…).

Ed è assolutamente vero che dovete avere ben chiaro il vostro obiettivo (se non si posiziona la bandierina del traguardo… si vaga nel vuoto).

Poi però, ad un certo punto, l’idea dev’essere per forza di cose tramutata in numeri, attraverso un’analisi di fattibilità economico-finanziaria.

Quindi… l’accoppiata vincente deve riguardare IDEA + FINANZA.

… Adoro quest’argomento, lasciatemelo dire. Non c’è niente di più stimolante che vedere un’idea prendere forma!