Commercialista: affronta la crisi raccogliendo i modelli 730

Moltissimi commercialisti e consulenti del lavoro hanno basato un proficuo business sulla compilazione del 730.
Ma come hanno fatto ad utilizzare questo servizio al fine di incrementare la propria clientela?
Semplice: dedicando una pagina del sito dello studio ai privati, fornendo indicazioni di carattere generale che attirino lettori (che vedremo meglio nella seconda parte di questo articolo), e poi elencando gli svantaggi della dichiarazione “fai da te”, per mettere in risalto, in un secondo momento, i vantaggi peculiari del servizio offerto dal tuo studio.
Puntiamo sulle informazioni utili, evitando la retorica e le autocelebrazioni.
Per fare un esempio, si può descrivere in modo conciso una lista degli svantaggi come: “Le 10 cose più rischiose del fare il 730 senza l’aiuto di un professionista”.
Come sappiamo infatti, le leggi sono in continuo aggiornamento e piccoli errori possono trasformarsi in sanzioni o perdite economiche da parte del contribuente.
Il concetto fondamentale da tenere a mente, in definitiva, è che l’esiguo risparmio che deriva dalla compilazione fai-da-te del 730 non è paragonabile con la cospicua perdita economica legata alle sanzioni per eventuali errori od omissioni, o dalla perdita di eventuali importi a credito spettanti al contribuente.
Quali sono i rischi della compilazione fai-da-te del 730? Quali sono invece i vantaggi del contribuente  che ricorre ad un professionista? I vantaggi possono essere di due tipi: economici o psicologici.
Dal punto di vista economico, un elemento molto importante che mette in risalto l’utilità di un commercialista è il fatto che ogni anno vengono introdotte nuove leggi, che permettono di accedere a specifici vantaggi fiscali. Solo un professionista competente può offrire la garanzia di non perdere preziose opportunità di detrazione.
Quali sono i motivi che spingono il contribuente a presentare la dichiarazione dei redditi? Sicuramente ci sono le spese deducibili e detraibili, che all’interno di un bilancio familiare quali, ad esempio, spese mediche, spese di istruzione, spese per la ristrutturazione di immobili, spese per la riqualificazione energetica, ecc.
Dal punto di vista psicologico, invece, l’unico fattore in grado di comunicare serenità e tranquillità nella compilazione della dichiarazione 730 è l’assistenza di un professionista serio e responsabile.
I veri fattori unici e distintivi sono la preparazione, la competenza e la disponibilità del commercialista, la sua capacità di instaurare un rapporto di fiducia con il contribuente.
Fornite al potenziale cliente le informazioni utili a far cogliere il reale valore del contributo di un professionista, possiamo richiedere un contatto diretto mediante la compilazione di un modulo. Sarà poi a cura del professionista trasformare i contatti in una miniera d’oro.
È fondamentale, ottenuta la nuova clientela, fornire il miglior servizio possibile. Per non sbagliare, si può ricorre al software 730 di Servizi CGN, che ti aiuta a risparmiare tempo e a evitare gli errori, con un supporto efficace in tempo reale.