Consigli sull' adeguamento dei prezzi delle case con i propietari

Ecco una regola generale: se la casa è sul mercato per il 75% del tempo medio di vendita per la zona, hai bisogno di parlare di riduzione del prezzo con i proprietari venditori. Ad esempio, se il tempo medio di mercato nella vostra area è di 100 giorni, è necessario parlare con i vostri clienti venditori intorno al 70 ° o al 75° giorno. Usa il tuo giudizio, però. Se stai effettuando molte visite e prevedi di ricevere una proposta a breve, o se hai un acquirente che sta tornando a rivedere quella casa per la 2 o più volte, si consiglia di non ridurre il prezzo di vendita. In caso contrario, il mercato sta dicendo chiaramente che la casa non è vendibile al prezzo attuale. A quel punto, avrete bisogno di convincere i venditori ad adeguare il loro prezzo di vendita. Gia durante l'appuntamento in acquisizione hai bisogno di parlare con il proprietario venditore di riduzione del prezzo di vendita, soprattutto se si crede che la richiesta è superiore di un 20-30% al valore di mercato. Fai questa domanda: "Se, in 60 giorni, non otterremo offerte per la casa, di quanto volete adeguare la vostra richiesta al valore di mercato? " Quando rispondono, puoi chiedergli se vogliono farlo subito, invece di perdere del denaro (interessi, tempo, energie ecc) in attesa che sia il mercato a dirci di farlo.Molti agenti scrivono l'adeguamento del prezzo di vendita direttamente sull'incarico: "Se non si riesce a vendere la casa entro 45 giorni dalla firma del presente accordo, il venditore deve ridurre il prezzo di x euro. Inoltre, se la casa non riesce a vendere entro 90 giorni della firma del presente accordo, il venditore deve ridurre il prezzo di x euro". Questo è uno strumento molto potente da utilizzare con i venditori che sono molto riluttanti a concedere l'incarico di vendita della propria abitazione ad un prezzo ragionevole. di salvatore codetta dal blog medesimo 25 settembre 2012