Fiere B2B: alcuni consigli per le aziende espositrici

La fiera è una manifestazione a cui le aziende partecipano per esporre i propri prodotti, venderli o per farsi conoscere. E’ una delle attività di comunicazione e marketing più impegnative per un’azienda, per questo  bisogna aver ben chiari i motivi per cui si partecipa ad una fiera. Importantissimo è essere consapevoli di quali sono gli obbiettivi da raggiungere e stabilire in dettaglio come raggiungerli. Una fiera può essere un’ottima vetrina per farsi conoscere e un ottimo modo per vedere più da vicino la realtà dei propri concorrenti.

Ogni fiera punta ad un target ben preciso di persone che possiamo dividere in due gruppi:

- Fiere B2B, Business to Business: fiere che vengono visitate da aziende e professionisti del settore

- Fiere B2C, Business to Consumer: fiere che vengono visitate da un pubblico generico, aperte a tutti

Perché partecipare ad una fiera B2B?

Una fiera B2B è un punto d’incontro tra la domanda e l’offerta. La fiera offre un contesto che permette ai professionisti del settore che la visitano una facile acquisizione di informazioni, di contatti e di visione delle novità.

Lo scopo di una fiera B2B non è la vendita, ma la creazione di nuovi contatti, la presentazione dei nuovi prodotti e la promozione della propria immagine aziendale.

Alcuni consigli per lo stand nelle fiere B2B

• Scegliere la giusta posizione per il proprio stand

I luoghi migliori per posizionare il proprio stand sono vicino alle entrate, alle uscite e nei corridoi centrali poiché l’affluenza di persone è maggiore.

• Scegliere la giusta dimensione del proprio stand

Sicuramente più uno stand è di grandi dimensioni e più costerà. Sicuramente non tutte le aziende espositrici possono permettersi grandi spazi, soprattutto le piccole aziende.

• Scegliere il giusto stile per lo stand

Uno stand può essere ad isola, quindi aperto su tutti e 4 i lati, così da permettere una visualizzazione dei prodotti e dello stand stesso a 360 gradi.

Vi sono poi stand a penisola quindi aperti su 2 o 3 lati, che comunque permettono sempre una buona visualizzazione dello stand e dei prodotti.

Infine vi sono gli stand “standard” aperti solo su un lato.

La scelta della tipologia più adatta per uno stand dipende dai tipi di prodotti esposti e dal tipo di comunicazione che si vuole trasmettere.

• Curare lo stile

Importantissima è la cura dei prodotti esposti e della grafica. I prodotti esposti devono essere messi bene in mostra e devono essere ben illuminati. La grafica deve essere accattivante per cercare di attrarre i visitatori allo stand.