L'articolo che segue è scritto da Elisabetta Modena. E' il quarto e ultimo di una serie di interventi in cui l'autrice presenta molti utili suggerimenti per chi vuole autoprodursi in modo professionale. La prima puntata la trovate qui, la seconda qui, la terza qui. Alla fine del post c'è una presentazione dell'autrice.Quarta puntata: capire tutto ciò che riguarda il marketing
Come faccio, dunque, a vendere a gente sconosciuta?
Occorre considerare due cose essenziali: il lettore deve sentire la necessità di leggere il nostro libro, al punto da volerlo comprare (perché è un bel romanzo rosa, un bel giallo, ha una bella copertina, una trama intrigante ecc.); e poiché non ci conosce, occorre dargli delle credenziali che gli generino fiducia nei nostri confronti (ecco dunque le recensioni, i passaggi banner, il sito, il blog ecc.).Quando si compra un libro di un autore sconosciuto pubblicato da una casa editrice conosciuta, è come se si “partecipasse”, per proprietà transitiva, alla fiducia che poniamo nell’editore: non conosco il tale, ma mi fido dell’editore. Pensiamo: se gliel’ha pubblicato, il romanzo sarà bello! E lo compriamo!L’autore emergente non può contare su questo ragionamento inconscio del pubblico. Deve arrangiarsi.C’è un principio d’oro: il simile cerca il simile. Occorre che l’autore che si autopubblica cerchi lettori che prediligono il genere che lui scrive. Meglio concentrarsi quindi su siti di lettori/autori con cui si sente feeling e domandare se vogliono leggere il proprio libro, lasciare feedback, recensioni, pubblicità e quant’altro. Basta anche solo che il blogger citi il romanzo (con copertina) nel post: l’importante è che nella rete ci sia quanto più visibilità possibile. Nel mio sito sto elencando, man mano che li trovo, i siti che fanno recensioni agli autori emergenti (attenzione al genere: io mi occupo di narrativa rosa e linko quelli).Ammiro molto gli autori che hanno bei siti, frequentati da fan che movimentano forum, chat… io non sono ancora a questi livelli, ma è bello vedere che qualcuno ce la fa, come la mia amica Paola (M.P. Black). È proprio in questo modo che ci si crea lo “zoccolo duro” di lettori, in inglese la propria costituency, quel gruppo di lettori che ti segue e ti legge ogni volta che pubblichi un romanzo.I social network immagino siano utili, ma non credo più di tanto. Io non sono su FB, sia per mancanza di tempo (quattro figli in età scolare mi assorbono tantissimo!), sia per principio: non mi va di dare foto, pensieri, materiale mio a un sito che se ne approprierebbe. So di amici che si sono tolti da FB perché a parte scrivere: “Il giorno xy c’è il reading nel tal posto” non serviva ad altro. Io mi trovo bene con aNobii e con alcuni gruppi di lettura lì presenti: più volte mi sono proposta, hanno letto il mio libro e ho conosciuto lettori e lettrici che mi si sono affezionati. Ci sono altre community come aNobii, ma non ne ho ancora trovata un’altra in cui sto bene come su aNobii.Postilla: secondo me è inutile frequentare blog, social network o community antipatici.Avendo la possibilità di acquistare molte copie del proprio romanzo (so che Lulu fa dei grossi sconti a volte), sarebbe utile proporsi alle fiere/sagre/mostre dei propri paesi: lì capita di vendere anche parecchie copie; lo stesso si può dire alle presentazioni del proprio libro; però, appunto, occorre “investire” prima (io, purtroppo, non ho mai potuto farlo).Nel mio caso m’incoraggia molto un pensiero del cardinal Newman (a proposito del farsi conoscere e leggere da gente nuova): lui afferma che è inutile farsi pubblicità smuovendo mari e monti. Meglio la via dei piccoli passi a cominciare dalla cerchia delle proprie amicizie, del proprio paese, della propria città. Detto questo, la normalità è vendere poco. L’importante comunque è non scoraggiarsi e andare avanti lo stesso. Prima o poi, i risultati arrivano (sempre cose piccole, ma meglio essere se stessi che scrivere quello che ci impongono i direttori editoriali, perché è quel che succede nella stragrande maggioranza dei casi).Questo è un post che meriterebbe di essere ampliato ulteriormente. Se metteremo in comune idee, esperienze e suggerimenti, questi potrebbero motivarmi a svolgere ricerche più approfondite. Per ora, concludo condensando qualche ultimo consiglio:
- Nel caso si decidano di portare i propri libri nelle librerie in conto vendita, assicurarsi che i librai indipendenti versino il corrispettivo dei libri venduti. Mi è capitato varie volte di non essere pagata, o che i libri sono andati persi o che non ho più saputo nulla.
- Riguardo ai forum, secondo me sono un po’ tramontati (ci si aggiorna sui social network), comunque lasciare un post con pubblicizzato il proprio romanzo non nuoce. Ci sono il gruppo di lettura su Donna Moderna e un sacco di siti al femminile con simpatiche informazioni librarie (idem vedere il mio blog). Però attenzione: di solito questi siti si fanno pagare per rilasciare recensioni e postare banner (si va dai 35 euro per una recensione, ai 75-100-150 euro per il banner sulla home page).
- Una cosa che mi è stata utile è elencare fisicamente su carta (o sulla rubrica delle mail) i propri lettori: così si può inviare loro una newsletter con le novità su ciò che si sta scrivendo, frasi, pensieri, opinioni, articoli e via dicendo. Ovviamente più libri si scrivono, più il cerchio dei propri lettori aumenta, quindi mai scoraggiarsi e continuare a scrivere!
- Poi c’è l’advertising professionale: pubblicità su Aruba (in questo momento Aruba offre 50.000 impressions a 6,50 euro), l’advertising con google, con google analitics e simili.
In conclusione
Sono convinta che la vera “arma” degli autori siano i lettori. Non gli editori. L’editore può non rinnovare il contratto, fare pressioni… di solito ha il coltello dalla parte del manico. Quindi è bene che l’autore coltivi i propri lettori. D’altro canto, l’autore (specie quello indipendente) ha bisogno del sostegno dei suoi lettori. Non tiriamoci indietro: autori e lettori si aiutino reciprocamente.Certo, i lettori possono sentirsi “traditi” dallo scrittore che amano e decidere di non leggere più nulla di suo per un certo tempo, ma di solito succede con le firme importanti, quelle che vanno in tv, sui giornali… Se un piccolo autore si crea un proprio giro di lettori, a meno che non faccia fesserie, questi dovrebbero seguirlo, dargli credito e fiducia.Voi cosa ne pensate?
Elisabetta Modena
Pacman
Nostradamus
Magical Cat Adventure
Snake