I leader di ogni nicchia non hanno mai grosse difficoltà a generare ordini e vendite, anche se le condizioni dell’economia sono precarie.
Le persone continueranno a fare business con loro, perché vogliono affidabilità, sicurezza e servizio.
Tutti cerchiamo queste cose non dal primo che capita, ma da coloro che valutiamo nel tempo come i più autorevoli, i più credibili e meritevoli di fiducia.
Ecco la buona notizia.
Non è difficile diventare un leader di una piccola nicchia che attrae i clienti come un magnete, chiunque può riuscirci.
Basta conoscere alcuni specifici segreti..
5 segreti per posizionarti come l’autorità di riferimento del tuo mercato, anche se parti da zero
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Segreto 1 – Riempi Il BUCO
Gli esperti di brand positioning ti direbbero che il primo segreto è cercare la Specializzazione. Il che va bene, tuttavia c’è una strada ancora più veloce per ottenere uno status di autorità indiscussa.
Tutto quello che devi fare è cercare ‘un buco da riempire’
Esempio 1
- Essere PRIMO a offrire una soluzione a nuovo problema del mercato
Esempio 2
- Essere primo a offrire una NUOVA SOLUZIONE a un vecchio problema del mercato.
Il concetto è trovare quel ‘buco’ che ti consente di dire che sei nuovo (anche se sei un vecchio cappello), primo o unico.
Dunque, rendi il tuo prodotto nuovo, anche se datato o anche se tratta di una questione vecchia e già satura. Includi una caratteristica nuova, che offre un beneficio nuovo e che rappresenti qualcosa di NUOVO.
Segreto 2 – Acquisisci il doppio Know How
Una cosa che ti suggerisco di fare il prima possibile è di intraprendere un DOPPIO percorso di ricerca.
Dovrai conoscere i tuoi lettori (se gestisci un blog o una newsletter), e clienti (se vendi prodotti o servizi) meglio di quanto loro conoscano se’ stessi. Conoscere i loro bisogni, le necessità, i loro desideri, i loro sogni, i loro problemi. E offrire soluzioni concrete alle loro frustrazioni.
Ricordati poi che questo è solo metà del percorso.
Non basta infatti essere esperti e avere la soluzione ai problemi dei propri clienti per vendere al meglio ciò che vuoi loro proporre.
Dovrai anche comunicare in maniera chiara e intrigante il tuo messaggio e (attraverso di esso) lasciare emergere costantemente la tua ‘unicità’. Questo porta raggiungere la leadership e a mantenerla nel tempo.
E qui entra in gioco il Direct Marketing.
Non puoi essere una figura autorevole se non conosci neanche l’abc del direct marketing, specialmente se come esperto vuoi vendere il tuo know how attraverso prodotti o servizi.
Un buon punto di partenza per saperne già più del 90% dei tuoi concorrenti in materia è leggere i testi di Direct Marketing che hanno fatto la storia della vendita e della pubblicità.
Parti da questi 4:
‘Scientific Advertising’ di Claude Hopkins
‘How to Write a Good Advertisement’ di Victor O.Schwab
‘Tested Advertising Methods’ di John caples
‘Breakthrough Advertising’ by Eugene M.Schwartz
Procurati una copia di ognuno, leggili e assorbili. Studiali meglio di chiunque altro nel tuo campo di competenza. Poi…
…preparati ad osservare un grande cambiamento nel tuo modo di comunicare, di approcciare e di coinvolgere il tuo pubblico, un cambiamento che si ripercuoterà nella percezione UNICA che i tuoi lettori, clienti e prospect avranno su di te.
Segreto 3 – Prova e dimostra ciò che fai.
Ne abbiamo già ampiamente parlato. Non basta promettere, devi anche saper dimostrare ciò che prometti.
Avere numerosi elementi di prova è uno dei più potenti segreti per garantirti un posizionamento GRANITICO, che ti fa vendere di più e con più autorità, anche se davanti a te hai dei concorrenti che sembrano invulnerabili.
E non sto parlando di ricevere numerosi testimonial o di ottenere Joint Venture di altre autorità e leader di mercato che trasferiranno il loro status di celebrità e tutta la loro credibilità sulla tua figura.
Queste cose possono funzionare, ma rappresentano una strada troppo lunga. E comunque non è la piu’ efficace.
Le prove più potenti che puoi mettere in campo sono quelle che riguardano TE.
Riguardano importanti elementi come:
I tuoi risultati personali, la tua capacità di esprimere idee ‘intriganti’ chiaramente, dando prova delle tue affermazioni in modo irresistibile ma credibile.
Riguardano il modo in cui aiuti (o hai aiutato) concretamente le persone del tuo mercato a ottenere ciò che desiderano.
…..ma soprattutto hanno a che fare con ciò che solo tu FAI IN MODO UNICO.
Quindi chiediti:
Qual è quell’unica cosa che dici, fai, offri e che nessun altro sul mercato può fare come te?
Trovala e sarai sulla strada giusta per ottenere un TOP posizionamento velocemente.
Nel caso stai già pensando: “ma io non sono speciale in NIENTE!”
Niente di più FALSO!
Tutti noi siamo speciali in qualcosa, solo che non sappiamo esprimerla o non ne siamo completamente consapevoli.
L’unica cosa che devi fare è RECUPERARE il segreto precedente (Segreto n°3) e semplicemente lasciare che le idee arrivino.
Una volta che sei andato a fondo nella RICERCA (relativa alla conoscenza del tuo mercato) e nello studio del DIRECT MARKETING (che ti aiuta a comunicare al meglio la tua unicità) sarai in grado di individuare NON UNA ma 150 IDEE diverse per emergere (cose che puoi FARE, cose che puoi DIRE o cose che puoi OFFRIRE in modo UNICO) .
Segreto 4 – Posizionati contro un nemico comune
Contro chi sono incazzate le persone del tuo mercato? Di chi hanno paura? Di chi non si fidano?
Posizionati contro un’entità antagonista del tuo mercato.
Esempi: I guru ortodossi, le autorità consolidate e che rappresentano la ‘tradizione’, i principi accettati come ‘veri’, ma che in realtà sono falsi e ingannevoli, chiunque divulghi metodi o strategie che conducono verso strade più lunghe e incasinate, e che fanno solo perdere soldi…tutto ciò che il tuo seguito non sopporta.
Poi fatti portavoce della tua folla.
Smaschera falsi miti, truffe, bufale. Tutto ciò di cui le persone del tuo mercato non devono fidarsi e da cui è meglio allontanarsi.
Mostra ciò che è marcio, la formazione fuorviante diffusa dentro la tua nicchia. Mostra quello che non funziona e ciò che invece funziona. Indica la strada più breve e semplice di fare le cose, quella che fa risparmiare tempo, fatica, denaro e rotture di scatole.
Non citare persone, ma solo i fatti, illustra tutti i trucchi che i falsi esperti usano nel tuo settore per ingannare la gente. Mostra come riconoscerli, come diventarne immune. Poi offri alcune soluzioni concrete e veloci a tutti questi problemi.
Ecco il bello di operare in questo modo. Quando agisci nell’interesse delle persone aiutando la gente ad evitare errori, ostacoli e truffe, dimostri di conoscere tutte le scorciatoei per riuscire, ti posizioni subito come il consigliere fidato, colui a cui tutti si riferiscono per capire il da farsi sul campo. E questo è un grande posizionamento.
Segreto 5 – Sii leader, non soltanto un semplice esperto.
Questo è ciò che realmente separa gli uomini dai ragazzini nel business.
Abbiamo visto in che modo è semplice diventare una figura autorevole, attraverso il raggiungimento di uno status di esperto di riferimento nel proprio mercato.
Lo si fa diventando specialista in qualcosa o riempiendo un ‘vuoto’ presente sul mercato.
Ma il massimo ‘status’ a cui devi ambire è quello del leader. Il numero 1.
Non vuoi essere solo
- Esperto in xyz…
- Lo specialista in xyz in Italia
- L’autorità italiana di xyz
VUOI ESSERE
- Il leader in xyz in Italia
Non necessariamente devi definirti ‘Leader’, ma puoi definirti come il ‘piu’ in qualcosa (es: ‘il più affidabile / autorevole / rispettato / informato / copiato …)
Ecco alcuni esempi di leader mondiali che si sono dati un titolo forte:
Chriss Pizzo – World leader in self defense
Jim Cockrum – The most Trusted Marketer online
Gary Halbert – World leader in direct response copywriting
Non vuoi essere semplicemente l’esperto o termine simile.
Qual è la differenza?
L’esperto viene ascoltato, il leader viene seguito. Il leader ottiene follower, fan sfegatati.
Questo posizionamento può aprire molte porte (e portafogli).
Per cui ecco un esercizio veloce:
Datti un titolo FORTE (che ti rispecchi). Usa un superlativo e non avere paura di farlo. Oppure gioca di creatività e individua un termine chiave ‘impattante’ che ti calzi a pennello.
Ti raccomando solo di NON darti il TITOLO di Leader se:
Non conosci il tuo mercato
Non sai niente di Direct Marketing
Non hai seguito nessuno dei punti precedenti
Perché non puoi inventarti caratteristiche o qualità che non hai, o che non sei ancora riuscito a individuare.
“E che dire di me se parto da zero, sono uno sconosciuto, e non ho alcuna competenza o abilità specifica?”
So cosa pensi.
“Certo, Valerio, forse tu sei in grado di posizionarti come un leader perchè hai già credibilità, e forse i grandi copywriter e professionisti del settore possono riuscirci grazie alla loro enorme esperienza, ma… che dire di me?
Questa è una buona domanda.
Per acquisire le abilità che ti faranno ottenere stima, rispetto e autorevolezza sul mercato ti servono solo 4 cose.
Ossia…
- Accedere alle stesse strategie usate dagli esperti di brand marketing piu’ autorevoli al mondo (e questo articolo te ne ha mostrato ben 5 molto forti).
- Un sistema efficace per convertire, modellare e adattare tali strategie al tuo caso specifico (affinchè possano produrti risultati più rapidamente possibile)
- L’esperienza di un autorità che personifica questi segreti e che sa come farti da coach attraverso errori ed ostacoli che potresti incontrare lungo il cammino
- Una mente aperta (con un animo volenteroso) da parte tua.
Io posso fornirti i primi tre. Tu devi soltanto mettere l’ultimo
Come ingigantire la tua reputazione online piu’ velocemente di chiunque altro nel tuo mercato (e fare molti più soldi con molto meno sforzo)
Ecco come funziona…
Da Venerdi 7 Novembre a sabato 8 Novembre 2014 cedo ad un prezzo speciale il mio più avanzato programma di ‘Brand Copywriting’, per chi vuole DOMINARE la propria NICCHIA di mercato da SUBITO, senza aspettare secoli appresso a cose come ‘content is the KING’ e tutte le cialtronerie che ci hanno detto di fare per conquistare anche solo un piccolo spazio sul mercato dopo anni di fatiche.
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Se hai domande sull’articolo, sull’offerta o vuoi semplicemente discutere di queste strategie scrivimi con un commento qui sotto.