Il potere dei canali di distribuzione

Nel settore dell'elettronica i canali di distribuzione assumono grande potere negoziale nei confronti dei produttori che li utilizzano per raggiungere i clienti. Dopotutto, il vostro negozio di elettronica è in grado di influenzare le vostre decisioni di acquisto meglio di chiunque altro.

Nella foto l'Apple Store di Sydney

Cosa fare se i canali di distribuzione assumono troppo potere ? Potete vendere direttamente ai consumatori finali: pubblicizzate il vostro marchio presso i clienti in modo da farvi percepire come unico soggetto di vendita. Se, invece, vendete componenti per la realizzazione di prodotti, una strategia utile è quella di pubblicizzare il vostro marchio presso i produttori ( che effettivamente comprano ) e presso i consumatori finali: in questo modo, molti consumatori potrebbero chiedere il prodotto finito associandolo positivamente, però, al vostro nome e non a quello del produttore finale.
Foto da: boudist.com
Piero Iacono