I compratori sono tanto più potenti quanto più dispongono di potere negoziale e sono sensibili al prezzo.
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Per evitare che i clienti assumano troppo potere negoziale:
- Applicate una politica degli sconti per massimizzare le vendite.
- Realizzate prodotti differenziati
- Fate in modo che i costi sostenuti da un acquirente per passare dalla vostra azienda ad un'altra siano alti
Foto da : vater.splinder
Piero Iacono