Gli eventi di settore, conferenze, aperitivi, workshop, sono il campo di battaglia numero uno per ampliare le proprie connessioni lavorative e raggiungere le cerchie di persone che possono aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi. In Italia, però, nonostante siamo un popolo di piacioni, spesso in queste occasioni troviamo difficoltà a relazionarci in pochi minuti con persone mai viste prima. Negli Stati Uniti accade l’opposto: agli eventi, lavorativi e non, ci si presenta senza troppi indugi sull’età, sul ruolo e sull’aspetto e si torna a casa con un bel mazzo di biglietti da visita.
Ecco alcuni consigli per migliorare le proprie doti di networking e sfruttare gli eventi per guadagnare connessioni importanti:
- Conosci il tuo nemico. Cerca di informarti prima dell’evento sulle persone che incontrerai; nelle liste degli iscritti spesso c’è nome, cognome e ruolo dei partecipanti. Curiosa fra i diversi profili linkedin e scopri se c’è qualcuno di particolarmente interessante per te o per la tua azienda.
- Informati sui relatori. Spesso agli eventi di settore c’è un panel di esperti che intervengono su determinati argomenti e probabilmente la loro esperienza in un particolare campo può esserti utile per far crescere la tua azienda o migliorare il tuo personal branding. Se nel panel c’è qualcuno che ti interessa in questo senso, individualo.
- Fai domande. Il modo migliore per emergere nella folla durante una conferenza è fare una domanda (che sia intelligente ): alzati in piedi, presentati con nome, cognome e ruolo e fai una domanda diretta ad uno dei relatori (possibilmente quello che hai individuato come interessante). Emergerai dalla massa sia per i relatori sia per il pubblico e successivamente ti sarà più facile iniziare una conversazione. Addirittura se riesci ad essere particolarmente brillante, saranno le persone interessate a quello che hai chiesto a venirti a parlare direttamente.
- Porta dei biglietti da visita semplici e con una tua foto. In un evento a cui partecipano 100 persone, se sfrutti bene il momento, tornerai a casa con una ventina di biglietti da visita. Il nome delle persone incontrate l’hai dimenticato cinque minuti dopo avergli stretto la mano. Come differenziarsi? Una bella foto sul tuo biglietto da visita li aiuterà facilmente a ricordarsi di te il giorno dopo.
- Non tergiversare. In un evento di solito la parte di networking ha una durata che va dai trenta minuti all’ora. In questo lasso di tempo devi cercare di prendere più contatti possibile. Parla con più gente puoi, fermati con una persona per più di cinque minuti solo se ritieni che quel contatto possa essere decisivo.
- Follow-up. La cosa più importante da fare è far proseguire la relazione appena instaurata. Manda una mail la sera o il giorno dopo dell’evento con oggetto “follow up [nome evento]“. Ringrazia per la conversazione avuta e manda i riferimenti per avere maggiori informazioni su di te e sulla tua azienda. Intanto aggiungi i contatti su linkedin, modificando il messaggio di default “vorrei aggiungerti alla mia rete” con un messaggio di ringraziamento per lo scambio di contatti e il riferimento all’evento.
Seguendo questi semplici consigli i tuoi contatti di valore di moltiplicheranno.
Pacman
Nostradamus
Magical Cat Adventure
Snake