Non amo e non ho mai amato i "venditori" super energy, super convinti del fatto loro e super convinti del loro prodotto tanto da elencarti tutte le caratteristiche per filo e per segno.
![La vendita è un processo nel quale soddisfare le esigenze della persona interessata La vendita è un processo nel quale soddisfare le esigenze della persona interessata](http://m2.paperblog.com/i/183/1838555/la-vendita-e-un-processo-nel-quale-soddisfare-L-Czwvub.jpeg)
Sono quei venditori che hanno imparato a vendere da un corso di PNL, sono quelli che hanno snaturato l'essenza della vera PNL, quella PNL che ti può portare dritto alla tua essenza e a vivere in accordo con la parte più profonda di te.
Per fortuna in questo periodo storico, grazie anche alla crisi economica, sta tornando fuori l'essenza di molte persone e ciò che prima funzionava, ora non funziona più .
La gente si è stancata dei soliti trucchetti, delle prese per i fondelli, del "è un problema tuo".
Far tornare fuori l'essenza significa condivisione di valori e di idee, significa l'essere utili agli altri, essere al servizio degli altri mentre si è al servizio di se stessi.
Proprio per questo i prodotti e servizi che oggi funzionano sono quelli incentrati sul cliente.
Puoi avere la miglior azienda del mondo ma se non ti curi dei tuoi clienti, non ascolti la loro voce, le loro difficoltà, le loro perplessità, i loro interessi, le loro esigenze, avrai si un prodotto o servizio, ma sarà quello che serve a te stesso.
È necessario ripartire e incentrare le proprie competenze al servizio degli altri e se comprendo che il mio prodotto servizio non è adatto alle tue esigenze, è opportuno avere il coraggio di dirlo e consigliare il potenziale cliente con lo stesso consiglio che daresti al tuo miglior amico o famigliare.
In questo periodo si parla molto di comunicazione non verbale e linguaggio del corpo per poter comprendere meglio chi abbiamo davanti.
Anche questo a volte ha uno scopo manipolativo, perché se so che stai pensando o vivendo una certa emozione, potrei cavalcare l'onda partendo da quella per poi farti acquistare quello che voglio attraverso una di quelle che si chiamano "vendita emozionale" .
Ma perché sto scrivendo di tutto ciò ?
Perchè oggi ho sintetizzato una procedura analogica per conoscere a priori che cosa interessa veramente al cliente, ad un livello più profondo.
Cosa significa questo ?
Significa trovare che cosa vuole veramente come tema centrale della sua vita, cosa lo motiva veramente dal livello più profondo e che gli permette di tornare allineato con la sua Anima.
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