“Le fiere sono ancora fonte di business?” Seminario ADICO – Fare Fiera

ADICO Associazione Italiana Direttori commerciali, Vendite e Marketing ha ospitato qualche giorno fa (per la precisione l’8 ottobre 2013) una giornata di formazione speciale incentrata sul tema “Le fiere sono ancora fonte di business?”

Quello delle fiere è un tema caldo in questi ultimi tempi in cui le risorse da investire sono molto limitate ed emerge l’esigenza pressante di gestire i budget  in maniera oculata e lungimirante.

ADICO è l’Associazione Italiana Direttori Commerciali, Vendite e Marketing. ADICO nasce nel 1964 e da quasi cinquant’anni riunisce i professionisti del marketing e delle vendite: Direttori Commerciali, Vendite, Marketing Area Manager, Direttori della Comunicazione, Imprenditori, Consulenti, Presidenti,  Amministratori Delegati e Direttori Generali.
ADICO offre ai propri iscritti numerosi servizi e privilegi, frequentissimi momenti di incontro e di informazione e numerosi corsi di formazione specialistica e  manageriale su temi inerenti la loro professione.
Nel 2013 ADICO ha deciso di andare oltre, offrendo ai propri associati più servizi e opportunità; il nuovo portale adico.it è la punta dell’iceberg di questa evoluzione.

ADICO conosce perfettamente il contesto delle aziende ed è sempre sollecita nell’offrire occasioni di approfondimento e formazione alle aziende associate tanto da essersi dotata al suo interno di Accademia ADICO: la scuola di formazione dell’associazione creata appositamente per gli associati al fine di offrire giornate di formazione teorico-pratiche con docenti di alto profilo.

Il seminario “Le fiere sono ancora fonte di business?” è stato tenuto da Alberto Biffi e Massimo Foletti, esperti facilitatori di business e di integrated marketing.

Alberto Biffi  è esperto di analisi di mercato e docente di statistica presso l’Università Bocconi, Social Research Engagement ed esperto conoscitore con esperienza pluriennale nel settore fiera.

Massimo Foletti è consulente in strategia aziendale – SEO & Reputation Manager – esperto di marketing e marketing online.

Insieme Massimo Foletti e Alberto Biffi collaborano da anni fianco a fianco come FARE FIERA per la formazione aziendale e soprattutto, grazie all’integrazione delle specifiche competenze individuali e alla condivisione di obbiettivi e alla grande esperienza acquisita si dedicano da tempo ad affiancare le aziende nello sviluppo di progetti di business, marketing, comunicazione: online, offline e soprattutto integrata.

Il seminario “Le fiere sono ancora fonte di business?” proposto da Accademia Adico e Fare Fiera è stata una guida pratica per capire come sfruttare al meglio tutte le opportunità (uniche, vecchie e nuove ) che il media Fiera offre e può ancora offrire per raggiungere risultati concreti di business.
Attraverso il seminario e grazie alle personalità frizzanti e coinvolgenti di Biffi e Foletti (che hanno svolto il ruolo di docenti in modo piacevolissimo e coinvolgente) le aziende hanno compreso il valore vero della partecipazione alle Fiere e hanno acquisito informazioni utili ad organizzare al meglio la presenza in fiera per migliorarne i risultati.

“Le fiere sono ancora fonte di business?” ha affrontato temi molto interessanti arrivando ad una analisi dettagliata, con suggerimenti concreti e affrontando esigenze e casi specifici di ogni singola azienda partecipante.

Visto il successo e l’alto gradimento espresso delle aziende, ADICO è propensa a replicare il seminario di Biffi e Foletti per offrire la medesima opportunità anche ad altri. Per segnalare l’interesse ad una riedizione del seminario di Biffi e Foletti contattare ADICO.

Programma del Seminario

“Le fiere sono ancora fonte di business?”

ADICO e FARE FIERA

con  Alberto Biffi e Massimo Foletti

Introduzione

• I punti forti del Media Fiera
• Le novità: nuove soluzioni per fare business

Prima dell’evento: scegliere i target da raggiungere
Quali target raggiungere e come?

• Clienti – da fidelizzare
• Prospects – da conquistare
• Stampa – da allearsi

Matching: come preparare l’incontro con i target – attività, tempi, comunicazioni.

• Preparare l’incontro
• Matching: attività Pre + In + Post Fiera
• Comunicare con i Target

Durante l’evento: scegliere i target da raggiungere

• Preparazione del personale addetto allo Stand
• Preparazione reportistica giornaliera
• Organizzazione e partecipazione ad eventi collaterali
• Marketing intelligence competitor
• Attività Web a supporto partecipazione Fiera
• Redazione Foto e Video professionali Fiera
• Osservazione Partecipante

Dopo l’evento: misurare i risultati della fiera
Calcolare i ricavi

• Il Modello per la valutazione dei risultati
• Indicatori Semplici
• Indicatori Composti e Long Term Value

Stimare il ROI

• Costi della partecipazione
• ROI – Ritorno sull’Investimento
• Valutazione aspetti non quantitativi

Esercitazione

• Valutiamo i Ricavi
• Calcoliamo i Costi
• Stimiamo il ROI (15’)