Modello 730: come aumentare i ricavi dello studio commercialista

Le dichiarazioni modello 730 sono un ottimo modo per i commercialisti per scampare alla crisi. Servizi CGN offre a tutti loro, da oltre 10 anni, i migliori strumenti per la compilazione e l’invio dei 730 all’Agenzia delle Entrate.
Il servizio di compilazione 730 per moltissimi studi è anche lo strumento perfetto per aumentare la propria clientela.
Anche tu desideri trovare più clienti a cui rivolgere i servizi di assistenza fiscale e compilazione 730 ma non sai come fare?
Per aumentare i tuoi ricavi e trovare i canali giusti per raggiungere nuovi clienti, hai bisogno di comunicare in modo efficace le potenzialità del tuo lavoro e il modo in cui puoi essere d’aiuto ai contribuenti. Senza dubbio, considerando che il modello 730 è destinato ad un ampia percentuale del pubblico di internet, un buon sito web è il canale giusto per raggiungere questo obiettivo.
Partiamo quindi col chiederci “cosa cerca un contribuente quando arriva nel sito dello studio?”.
La maggior parte dei visitatori che cerca informazioni relative alla compilazione del 730 ha l’intento di compilarlo autonomamente, utilizzando  uno dei molti software gratuiti disponibili online. Tuttavia la compilazione fai-da-te potrebbe nascondere errori e, di conseguenza, comportare pesanti sanzioni.
Pertanto, il fattore che influenza maggiormente la comunicazione dello studio e la modalità di presentare i propri servizi risiede nella grande varietà di software gratuiti ed informazioni fiscali reperibili online, che permettono al contribuente di compilare da solo la propria dichiarazione, spesso però incorrendo in errori e sanzioni.
Non stiamo quindi, nella maggioranza dei casi, illustrando i vantaggi del nostro studio rispetto a quello della concorrenza, bensì rispetto alla compilazione autonoma della dichiarazione 730.
Questo significa che lo studio professionale si trova subito a confrontarsi con chi, invece che rivolgersi ad un commercialista o consulente del lavoro,  vuole utilizzare un software gratuito per la compilazione del proprio 730 per risparmiare tempo.
Come dimostrato dai dati relativi al numero di ricerche effettuate giornalmente su Google, sono molte le persone che cercano parole chiave quali “software istruzioni 730” (circa 1.300 ricerche al giorno) o “software 730” (circa 1.100 ricerche al giorno). Possono essere contribuenti già abituati a compilare autonomamente la dichiarazione 730 o persone che, per la prima volta, vogliono provarci.
Se nel corso della loro navigazione queste persone si imbattono nel sito dello studio, non saranno attratte semplicemente dai listini proposti, ma soprattutto dai tratti distintivi dello studio, dai vantaggi e dalle garanzie che è in grado di offrire. Meglio a questo punto puntare sui fattori chiave che contraddistinguono la prestazione di un esperto.
Dobbiamo far capire quindi che compilare autonomamente il 730 molto spesso non è un vero risparmio, anzi può anche trasformarsi in una perdita.
Ma i rischi della compilazione del 730 non sono solo del contribuente: anche il commercialista può incorrere in errori di compilazione. Ecco perché è importante un software che protegga dagli errori e garantisca la compilazione guidata dei vari campi del modello 730. Per fortuna ci viene in aiuto il software 730 CGN!

Moltissimi commercialisti e consulenti del lavoro hanno basato un proficuo business sulla compilazione del 730.
Ma come hanno fatto ad utilizzare questo servizio al fine di incrementare la propria clientela?
Semplice: dedicando una pagina del sito dello studio ai privati, fornendo indicazioni di carattere generale che attirino lettori (che vedremo meglio nella seconda parte di questo articolo), e poi elencando gli svantaggi della dichiarazione “fai da te”, per mettere in risalto, in un secondo momento, i vantaggi peculiari del servizio offerto dal tuo studio.
Puntiamo sulle informazioni utili, evitando la retorica e le autocelebrazioni.
Per fare un esempio, si può descrivere in modo conciso una lista degli svantaggi come: “Le 10 cose più rischiose del fare il 730 senza l’aiuto di un professionista”.
Come sappiamo infatti, le leggi sono in continuo aggiornamento e piccoli errori possono trasformarsi in sanzioni o perdite economiche da parte del contribuente.
Il concetto fondamentale da tenere a mente, in definitiva, è che l’esiguo risparmio che deriva dalla compilazione fai-da-te del 730 non è paragonabile con la cospicua perdita economica legata alle sanzioni per eventuali errori od omissioni, o dalla perdita di eventuali importi a credito spettanti al contribuente.
Quali sono i rischi della compilazione fai-da-te del 730? Quali sono invece i vantaggi del contribuente  che ricorre ad un professionista? I vantaggi possono essere di due tipi: economici o psicologici.
Dal punto di vista economico, un elemento molto importante che mette in risalto l’utilità di un commercialista è il fatto che ogni anno vengono introdotte nuove leggi, che permettono di accedere a specifici vantaggi fiscali. Solo un professionista competente può offrire la garanzia di non perdere preziose opportunità di detrazione.
Quali sono i motivi che spingono il contribuente a presentare la dichiarazione dei redditi? Sicuramente ci sono le spese deducibili e detraibili, che all’interno di un bilancio familiare quali, ad esempio, spese mediche, spese di istruzione, spese per la ristrutturazione di immobili, spese per la riqualificazione energetica, ecc.

Dal punto di vista psicologico, invece, l’unico fattore in grado di comunicare serenità e tranquillità nella compilazione della dichiarazione 730 è l’assistenza di un professionista serio e responsabile.
I veri fattori unici e distintivi sono la preparazione, la competenza e la disponibilità del commercialista, la sua capacità di instaurare un rapporto di fiducia con il contribuente.
Fornite al potenziale cliente le informazioni utili a far cogliere il reale valore del contributo di un professionista, possiamo richiedere un contatto diretto mediante la compilazione di un modulo. Sarà poi a cura del professionista trasformare i contatti in una miniera d’oro.
È fondamentale, ottenuta la nuova clientela, fornire il miglior servizio possibile. Per non sbagliare, si può ricorre al software 730 di Servizi CGN, che ti aiuta a risparmiare tempo e a evitare gli errori, con un supporto efficace in tempo reale.