Ogni volta che un’azienda mette sul mercato un tablet touchscreen, subito la stampa lo confronta con iPad di Apple. Fino a gennaio il più agguerrito iPad Killer doveva essere lo Xoom di Motorola con sistema operativo Android.
Il tanto atteso tablet di Amazon sarà un dispositivo Kindle su base Android, ottimizzato per effettuare acquisti su Amazon. Alcuni sostengono che non sarà un concorrente di iPad ma solo un lettore di eBook molto più avanzato. Secondo Forbes il nuovo prodotto di Amazon non sarà un iPad killer ma, al massimo, un Nook-Killer. Ma sbagliano. Il nuovo Kindle non solo competerà direttamente con iPad ma sarà l’unico in grado di farlo sul serio.
Nessun’altra azienda, oltre ad Apple, sta vendendo i propri tablet nell’ottica di una strategia di mercato più ampia, che prevede il futuro controllo della musica, dei film, degli spettacoli televisi, dei libri e altro ancora. Il CEO di Amazon, Jeff Bezos, non si è svegliato una mattina e ha annunciato che, per quanto Amazon fosse un negozio online, dovesse diventare un produttore di elettronica di consumo.
Amazon non avrebbe nessun interesse apparente nel creare un tablet nè si aspetterebbe di ottenere un business redditizio. Il Kindle è solo un mezzo per arrivare ad un fine molto chiaro.
La strategia è quella di riuscire a controllare le vendite degli e-book e lo scopo del nuovo Kindle dovrebbe essere quello di rimuovere le barriere per l’acquisto di e-book che lo stesso portale vende. L’idea sarebbe quella di capire quelle persone che navigano su Amazon e non comprano, capire cosa li ferma e togliere quel freno per cui possano iniziare a fare acquisti.
E su questo percorso l’azienda ha introdotto Amazon Prime, la spedizione gratuita, un servizio di trasporto affidabile, suggerimenti per gli utenti, memorizzazione sicura della carta di credito. Applicazioni mobili per identificare i prodotti tramite fotocamera e acquistarli con un semplice tap sul display. Amazon fa tutto questo per rimuovere le barriere per l’acquisto.
Il prossimo tablet di Amazon avrà la stessa funzione, rimuovere le barriere d’acquisto. Per questo l’interfaccia sarà completamente diversa dal classico Android. Il nuovo Kindle sarà un dispositivo per i contenuti multimediali e, oltre a garantire la ricerca, l’acquisto e la lettura di libri Kindle, sarà ottimizzato per l’acquisto e la visione di film, spettacoli televisivi, musica, lettura di riviste, utilizzo di applicazioni e giochi interattivi. I contenuti audio e video vengono memorizzati nel servizio cloud e saranno disponibili in ogni momento.
Inoltre il nuovo tablet sarà praticamente il sito Amazon.com in formato tablet. Attraverso il tablet si potrà avere una nuova esperienza per l’acquisto di quanto il portale offre: vestiti, regali, oggetti per il giardinaggio, elettronica e tutto il resto. Oppure, tramite una futura versione del dispositivo con fotocamera, si potrà effettuare la scansione del codice a barre di un prodotto e sarà possibile acquistarlo immediatamente.
Il nuovo Kindle diventerà il peggior incubo per i negozianti perchè sarà possibile portarlo con sè ovunque, mentre fate shopping in centro o in una struttura commerciale. Anzi, potrete fare shopping senza nemmeno entrare in un negozio. Paragonare il Kindle al Nook è limitativo perchè il secondo è solo un ebook reader a colori mentre il Kindle svolge un gioco segreto per portare l’utente ad acquistare dal sito Amazon.
E’ sbagliato anche paragonare il dispositivo agli altri tablet Android, al tablet di RIM o al TouchPad di HP. Questi dispositivi sono venduti come strumenti elettronici di consumo e le aziende hanno dei ricavi dalla vendita del dispositivo, come funziona per le lampade o il tostapane. Il progetto di Amazon è molto più ampio, il tablet non è più un gadget ma diventa un catalogo da sfogliare e un mezzo per utilizzare ciò che si ha comprato.
Il nuovo prodotto e la strategia di vendita lo rendono diverso da tutti gli altri tablet presenti sul mercato, tutti tranne uno.
La maggior parte dei tablet sono venduti per realizzare un profitto sul prodotto stesso, annullando la distanza tra computer e cellulare. Funziona così per tutti, tranne che per iPad e, appunto, Amazon.
L’azienda di Bezos potrebbe anche pareggiare il prezzo di vendita con quello di realizzazione del tablet o addirittura perderci perchè non è sul dispositivo che deve guadagnare. Sia per Apple che per Amazon tutto fa parte di una strategia per far separare le persone dal peso del denaro. Oltre alle vendite hardware, per Apple sono importanti gli accessori, le applicazioni, la musica e i film.
Apple guadagna principalmente tramite iTunes. Infatti iPad è principalmente un dispositivo per acquistare altro, senza abbandonare Apple. Questo è quanto vuole realizzare Amazon. Con la differenza che se l’esperienza di Apple sarà migliore, quella di Amazon dovrebbe essere più conveniente. Ma i concorrenti in questo campo sono solo ed esclusivamente loro due.
Ma Amazon ha una visione ancora più aperta del futuro e sta pensando davvero in grande. Per esempio, dal Kindle di Amazon potrete comprare un iPad ma non viceversa, se non tramite l’applicazione di Amazon. Molto spesso chi lo fa non desidera avere due tablet, ma due negozi, due mondi. Il nuovo prodotto di Amazon non sarà sicuramente da sottovalutare, la strategia è audace, brillante e contribuirà a modificare lo stile di vita di molte persone.
Via | Datamation
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