Sport Business Management racconta il mercato delle sponsorizzazioni sportive

Intervista di Giuseppe Berardi ad Alessandro Donato, consulente in marketing e comunicazione aziendale e Responsabile Divisione Sport & Entertainment di StageUp. La Società ha recentemente pubblicato l'Indagine Predittiva 2013 sulle sponsorizzazioni sportive.

Ecco le principali domande poste:

• Come è stato evidenziato nell’Indagine Predittiva, le sponsorizzazioni sportive nel 2012, nonostante manifestazioni importanti come le Olimpiadi e gli Europei di calcio, hanno registrato un calo del 8,6% rispetto all’anno precedente e le previsioni per il 2013 sono ancora negative. Quali sono le sue considerazioni e riflessioni in merito?
• Tra i motivi che spingono le aziende a non sponsorizzare un evento sportivo, piuttosto che un atleta o una società, quanto incide la mancanza di informazioni quantitative sul valore dell’investimento? 
• La crisi economica ha avuto forti ripercussioni sul mercato delle sponsorizzazioni sportive. A farne le spese sono stati soprattutto sport come il volley e il basket dove diverse società si sono ritirate dai campionati oppure hanno ridotto drasticamente il loro impegno finanziario. Quali possono essere gli scenari futuri e le possibili soluzioni per tornare a investire in questi sport?
• Nel calcio si registra un notevole incremento delle entrate commerciali soprattutto nei top club europei, mentre la crescita è più contenuta per le società italiane. Quest’ultime pagano una minore internazionalizzazione del brand rispetto ai competitor europei? Quali possono essere le possibili soluzioni per ridurre il gap?
• Diverse società hanno adottato una politica di marketing orientata ad avere un numero ristretto di partner che godono di maggiori benefici e visibilità (less is more). Considera questa una scelta efficace per il mercato italiano delle sponsorizzazioni?
• Il Paris Saint-Germain ha da poco esteso fino al 2018 il suo contratto di jersey sponsor con Fly Emirates per una cifra intorno ai 25 mln annui. Il Milan, nonostante vanti un prestigio maggiore rispetto alla squadra francese, riceve dalla stessa compagnia aerea una cifra molto inferiore. Come lo giustifica?
• Dopo un anno e mezzo dall’inaugurazione, il nuovo stadio della Juventus è ancora senza title sponsor. Come si possono spiegare le difficoltà riscontrate dalla società titolare dei naming rights nella ricerca di un venue sponsor?

Le risposte direttamente sul sito di Sport Business Management.