Vendita o no vendita?

Questo è il problema…

Il Network Marketing è come una Ferrari

Non confondiamo il Network Marketing con la vendita o la rappresentanza

Si tratta di vendita?

Perchè le persone fanno questa domanda? Perchè quasi sempre non piace vendere! Se si associa la parola “vendere” al Network Marketing tanti rifiuteranno la proposta di entrare nel Business.

Ecco le domande che affioreranno immediatamente alla mente e le obiezione che verranno poste se non si chiarisce subito che non si tratta solo di attività di vendita: ” Dovrò fare il porta a porta… disturbare gli amici..io non sono portato alla vendita..la gente mi prenderà in giro..Una volta ci ho provato e non ci sono riuscito…Mi diranno tutti di no..Nella vendita sono sfortunato …la gente non ha soldi..ecc..ecc…

La stragrande maggioranza delle persone senza un lavoro preferisce restare senza piuttosto che provare a fare un attività di vendita. E’ vero che il Network Marketing non è una classica attività di vendita, ma c’è da dire onestamente che sopratutto nei primi mesi di attività è dalla distribuzione del prodotto che derivano i guadagni immediati, ma…….. attenzione! “Un cliente soddisfatto proprio di questo prodotto diventa quasi sempre un ottimo distributore a sua volta”.

 Ci sono tre fattori fondamentali secondo i quali le persone sono restie ad affrontare un attività  di vendita pura:

La visione della vendita come azione negativa: associare la parola vendere ad imbrogliare o ancora meglio a piazzare, cioè pensare che si sta forzando qualcun’altro a comprare qualsiasi cosa contro la sua volontà è totalmente sbagliato. Le persone comprano perchè ne sentono il bisogno, il piacere fisico, non perchè sono stati costretti. Sicuramente abbiamo in mente qualche precedente esperienza negativa di vendita, sicuramente eravamo andati allo sbaraglio senza una preparazione adeguata, sicuramente non eravamo convinti del prodotto o non lo conoscevamo abbastanza o forse avevamo avuto esperienze di “porta a porta” (quello lasciamolo fare a Bruno Vespa che gli riesce pure molto bene). Insomma rompiamo le catene che ci legano ad esperienze del passato e concentriamoci su quella che è l’unica vera attività redditizia del nuovo millennio. Il Network Marketing è come una Ferrari, ha un grosso potenziale, ognuno decide come usarla, ma farle fare solo un giro intorno all’isolato è un vero peccato!

 Visione distorta del denaro: vedendo le cose come abbiamo detto prima ci mette molto in imbarazzo nel chiedere dei soldi in cambio, non ne abbiamo il coraggio. Attenzione: sarebbe tutto giustificato solo se noi per primi non conoscessimo il giusto valore del prodotto che stiamo proponendo.

La paura del rifiuto: forse è il fattore più importante dei tre. Erroneamente siamo portati ad affrontare il “NO” come un rifiuto verso la nostra persona e non semplicemente come un “no” direttamente rivolto al prodotto. Il “NO” ci porta inconsciamente indietro nel tempo e ci ricorda tutti i NO della nostra vita, ci provoca frustrazione. L’autostima gioca un ruolo fondamentale in tutto questo e le esperienze precedenti anche qui cercano di prendere il sopravvento.

Il Network Marketing è un attività per tutti e non solo per un ristretta cerchia di persone. Ma….. pochi riescono a farla funzionare, molti abbandonano, molti  si scoraggiano. I motivi per cui succede sono proprio questi spiegati qui; se si capisce il  potenziale di un attività come questa, se si intuisce  che si può far crescere la propria organizzazione e guadagnare anche a prescindere dalla distribuzione, se si è disposti ad imparare, a crescere ed a vedere le cose in maniera diversa di come il subconscio ce le pone di volta in volta davanti agli occhi allora riusciremo a salire su questa Ferrari e farla corre come si deve.