Web marketing VS Marketing tradizionale

La sfida tra Web marketing e Marketing tradizionale è in atto già da molto tempo; negli anni '90 erano gli stessi webmaster di un sito ad occuparsi, più o meno marginalmente, della strategia web. Strategie che oggi sempre più spesso vengono affidate ad agenzie di comunicazione che si occupano full time di pianificare la presenza online di un'attività.
E' ovvio che, essendo anche noi un'agenzia web, siamo di parte. Ma giusto l'altro giorno, parlando con il proprietario di un'agenzia pubblicitaria tradizionale, (che cercava un corso di webmarketing per uscire dall'offline), ho avuto modo di riflettere che il marketing tradizionale ha ormai diversi limiti che la comunicazione online ha convertito in suoi punti di forza.
Ho pensato quindi di individuare i 4 motivi per cui il Web marketing (WB) è potenzialmente più efficace del Marketing tradizionale (MT):
#1 Targettizzare utenti e messaggio
WB - Abbiamo inserito talmente tante volte i nostri dati online (iscrizioni a newsletter, a siti per acquisti online, a concorsi, caselle email, social network, etc.) che coloro che fanno campagne WB sanno perfettamente chi siamo, cosa ci piace, cosa cerchiamo online e cosa compriamo. Per questo motivo quando navighiamo le pubblicità che ci appaiono non sono mai casuali, ma sempre così vicine ai nostri gusti, fateci caso. E' questo quello che in gergo si chiama "targettizzazione" o profilazione degli utenti. 
MT - Il MT invece si basa su una comunicazione di massa, non differenziata, insomma spara nel mucchio!
#2 ROIWB - Programmi come Google Analytics o altri, permettono di monitorare in maniera definita il ritorno dell'invesimento (ROI). La pubblicità online ha dalla sua una netta trasparenza nel verificare che il  ritorno del budget destinato alla promozione sia effettivamente misurabile, sia in termini di efficacia che di conversione in traffico o vendite verso il proprio sito/prodotto. 
MT - I dati di questo tipo nel MT sono invece molto approssimativi e difficilmente misurabili. Esempio: quante persone sono effettivamente entrate a comprare nel mio negozio dopo aver visto il cartellone pubblicitario in strada? Meditate gente meditate...
#3 Interazione e flessibilitàWB - Il web è comunicazione allo stato puro, per cui gli utenti possono comunicare e interagire con il mio brand in tempo reale, oltre a ricevere risposte, chiarimenti, promozioni dedicate o altro. La flessibilità del WB sta nel fatto che tutto (un sito, un video, un'immagine, un messaggio, etc.) si può cambiare/aggiornare/integrare in maniera molto veloce e in pochi click. 
MT - Il MT ha interazione quasi pari a zero e flessibilità un pò arrugginita, se pensiamo ai tempi di realizzazione...per non parlare delle eventuali modifiche.
#4 BudgetWB - "Minima spesa, massima resa" è il motto del WB. Il rapporto qualità/prezzo è l'arma vincente delle strategie di comunicazione online, sia per i motivi che abbiamo elencato fin'ora, sia per il concetto  molto attuale di un marketing che mira alla soddisfazione del consumatore. 
MT - Differente è l'approccio del MT che negli anni ha sempre posto l'accento sul prodotto, invece che mettere al centro chi il prodotto lo compra, lo utilizza, lo consuma, e se è soddisfatto lo ricompra.
Riassumendo in una parola, per la maggior parte delle attività che in un periodo come questo vogliono rinfrescare il loro business, il Web marketing è uno strumento smart:
Specifico (target)
Misurabile (ROI)
Accessibile (mobile e pc)
Relativo (personalizzato)
Temporale (online per il periodo che vogliamo)
Quindi...ci si vede online!
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The challenge between Web Marketing and Traditional Marketing was started long time ago; in the 90s was the same webmaster of a site to deal with the web strategy. These strategies today are increasingly in the hands to communications agencies, that are full time involved in planning online advertising.
Yesterday, talking with the owner of a traditional advertising agency (trying to get out from offline communication), I thought that traditional marketing now has several limitations that online communication has converted to its strengths.
So I thought to identify four reasons why the Web Marketing (WB) is potentially more effective than Traditional Marketing (MT):
# 1 Users and message of specific target
We have added so many times our data online (newsletter submit, e-commerce, contests, email accounts, social networks, etc.). Who made WB campaigns exactly knows who we are, what we like, what we seek online and what we buy. For this reason when we surf the ads that appear are never random, but always so close to our tastes, pay attention.
The MT instead relies on mass communication, undifferentiated, in short shooting in the crowd!
# 2 ROI
Programs such as Google Analytics or other, allow you to monitor in a defined return of investment (ROI). Online advertising is clear, transparent, and able to make sure that the return of the budget is actually measurable, both in terms of effectiveness and conversion into sales or traffic to site/product.
This kind of data in MT are very rough and difficult to measure. Example: How many people are actually revenue to buy in my shop after seeing the billboard on the street?
# 3 interaction and flexibility
The web is pure communication and users can communicate and interact with my brand in real time, in addition to receiving answers, explanations, or other promotions. The flexibility of the WB is that you can change/edit/update what you want (a site, a promotion, a message, etc..) very quickly and in a few clicks.
The MT interaction has almost zero flexibility and a little rusty, if we think at the time of realization ... not to mention the changes.
# 4 Budget
"Small spending, maximum return" is the motto of the WB. The quality/price ratio is the winning of online communication strategies, both for the reasons we have listed so far, and for the concept that online marketing aims at customer satisfaction.
Different is the approach of MT that over the years has always placed emphasis on product, rather than on who will buy it, use it, consuming it, and if it satisfied buy it again.
To summarize in one word, web marketing is a SMART tool: simple, effective, and provides tangible results:
Specific
Measurable
Attainable
Relevant
Time bound
So...see you online!