Ekis Corporate
Gli strumenti più innovativi di apprendimento esperienziale orientati alle Risorse Umane per migliorare la performance dell'azienda che si evolve.
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ULTIMI ARTICOLI (41)
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Alta motivazione nel gruppo, ecco come!
Qualche settimana fa scrivevo sul mio blog di PNL (programmazione neuro linguistica) un articolo su come evitare (o eventualmente risolvere) i conflitti tra le... Leggere il seguito
Pubblicato il 13 dicembre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
L'arte del porre domande
Tra tutti gli strumenti comunicativi che conosco, le domande sono di gran lunga il più importante e utilizzato. L’abilità nell’arte del porre domande è la... Leggere il seguito
Pubblicato il 23 novembre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Come sceglie il cliente?
In questi giorni un gruppo di commerciali con cui stavo lavorando mi ha chiesto quali fossero i principali elementi di scelta di un cliente, quando questi si... Leggere il seguito
Pubblicato il 15 novembre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
L'opportunità di sbagliare
L’idea per questo articolo mi è venuta in mente qualche giorno fa, durante un corso in azienda, grazie ad uno scambio di vedute con uno dei loro manager, che... Leggere il seguito
Pubblicato il 08 novembre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Razionalità e volontà
Nello scorso articolo da me curato per il sito Ekis Corporate ho parlato delle "TRE AREE DELLA VENDITA", del perchè sia fondamentale comprenderle e gestirle... Leggere il seguito
Pubblicato il 18 ottobre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Gestire progetti in multitasking?
Pochi minuti fa una persona mi ha guardato come se fossi un alieno e mi ha chiesto… “Come fai a fare tutta queste cose contemporaneamente? Non ti va in tilt il... Leggere il seguito
Pubblicato il 11 ottobre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Lo sport può aiutare a fare business?
Lo sport è una straordinaria metafora di vita che si può applicare anche nel business. Prova ne è che le aziende invitano ogni anno i migliori rappresentanti... Leggere il seguito
Pubblicato il 06 ottobre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Studi Dentistici e Imprese di Successo
Ho recentemente studiato un’interessante razionalizzazione dei trend del mercato del dentale pubblicata dall’ANDI (Associazione Nazionale Dentisti Italiani)... Leggere il seguito
Pubblicato il 27 settembre 2011 ECONOMIA, LAVORO -
I sistemi di valutazione
Voglio chiudere questa mia sequenza di articoli con un argomento che ritengo sia il giusto coronamento di una serie di best practice che, applicate con... Leggere il seguito
Pubblicato il 20 settembre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Leadership e atteggiamento
Una delle più importanti qualità del leader (e fin qui ne abbiamo discusso parecchio) è che ha una visione chiara e motivante per il futuro. Leggere il seguito
Pubblicato il 13 settembre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Da che punto di vista argomentare?
Sono appena tornato in camera dopo una giornata di corso con un gruppo di venditori. Gruppo di venditori abbastanza eterogeneo, con esperienze variegate, chi... Leggere il seguito
Pubblicato il 06 settembre 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Management e Leadership
In questi mesi sto lavorando con un gruppo di area manager (di un azienda che si occupa di vendita b2b) con l’obiettivo di trasformare la loro identità da... Leggere il seguito
Pubblicato il 26 luglio 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Indicatori di performance
Dopo lo scorso articolo sul monitoraggio delle performance mi sono arrivate alcune mail, chiedendomi di dare qualche informazione in più relativamente a quali... Leggere il seguito
Pubblicato il 21 luglio 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Team di lavoro = squadra sportiva
Da anni ormai mi dedico a declinare nelle realtà aziendali, le esperienze che vivo in qualità di mental coach nello sport. Lavoro a stretto contatto con... Leggere il seguito
Pubblicato il 13 luglio 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Pareto e la Vendita B2B!
Anche questa settimana ho avuto il piacere di lavorare con un gruppo di venditori che operano nel campo della vendita b2b. E anche questa volta ho trovato... Leggere il seguito
Pubblicato il 28 giugno 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Le tre aree della vendita
Svolgendo attività di formazione e direzione di un team di venditori, più volte mi sono sentito rivolgere questa domanda in seguito a vendite andate male:... Leggere il seguito
Pubblicato il 21 giugno 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Monitorare le performance
Nell’articolo in cui ti ho parlato del piano di azione ti ho accennato all’importanza del monitoraggio, ed è proprio di questo argomento che ho deciso di... Leggere il seguito
Pubblicato il 15 giugno 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Come imparare dai campioni?
Sempre di più, nel mio ruolo e in quello del team Ekis di business coach, in ambito di progetti formativi e di coaching aziendale, prendono piede attività legat... Leggere il seguito
Pubblicato il 08 giugno 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
La ricetta per il Teamwork
Qual è la ricetta per creare un team in grado di raggiungere gli obiettivi aziendali lavorando insieme come una squadra vincente? Leggere il seguito
Pubblicato il 02 giugno 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE -
Le 2 domande per vendere!
Chi ha fatto un corso di vendita con me ha imparato sicuramente una cosa. La ha imparata perché ci abbiamo lavorato sopra ore e ore. Leggere il seguito
Pubblicato il 24 maggio 2011 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE
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