Comprate casa? Non aspettate: rischiate di trovare un «affittasi»

BERGAMO Se cercate una casa da comprare non aspettate troppo, trattate il prezzo ma con decisione. Perché se tirate troppo alla fine magari fuori dalla casa dei vostri sogni trovate un bel cartello «affittasi». Lo scrive Giuliano Olivati, presidente della Fiaip di Bergamo, la Federazione degli agenti immobiliari. Nei giorni scorsi aveva suggerito un «ora o mai più» a chi deve vendere: la situazione del mercato è molto più complessa. Ecco un suo aggiornamento. Ecco cosa scrive il presidente della Fiaip «La presa di coscienza della situazione di mercato descritta nel nostro post sull'«ultimo treno dell'immobiliare» - scrive Giuliano Olivati - ha suscitato l'approvazione di molti agenti immobiliari, ma anche (da parte non di colleghi, ma di cultori della materia o almeno così vorrebbero) reazioni di choch e disincanto, appelli a mettere gli occhiali rosa, ripudio del repricing (come se gli immobili si suonassero il citofono e vendessero da soli), mozioni degli affetti atte a mantenere alto il sentiment ecc. ecc. Signori, non ci siamo. Non ci interessano elucubrazioni e illusioni, o le farraginose teorie economiche dei ribassisti, alla ricerca del punto di massimo ribasso del mercato, come gli alchimisti cercavano la pietra filosofale. Noi siamo agenti immobiliari, siamo operatori della concretezza e cerchiamo di consigliare al meglio i nostri clienti. E i nostri clienti non sono quelli che vendono domani, forse, aspettiamo, chissà, o i wannabe-acquirenti che vagolano per la città da anni in cerca della casa perfetta, quella solo pregi, senza difetti e pure low cost. I nostri clienti sono quelli che vendono o cercano casa qui e ora, con motivazioni serie e concrete, e a loro dobbiamo evitare pericolose illusioni che rischiano di far perdere tempo e denaro. L'illusione dell'acquirente, ad esempio, è quella di aspettare che i prezzi scendano: il problema è che se tu cerchi casa ora perché ti è nato un figlio o hai cambiato posto di lavoro o devi trasferirti o ti sei separato, non puoi aspettare anni e annorum compulsando la curva dei prezzi. Ti conviene cercare la casa che soddisfi la tua esigenza abitativa ora, e quando l'hai trovata trattare il prezzo (oggi si spuntano trattative favolose) e assicurartela. Aspettare vuol solo dire rimpiangere l'immobile che ti sei fatto soffiare da qualcuno più concentrato e svelto di te, che ha fatto una trattativa migliore di quanto potessi immaginare. E quanti di questi rimpianti dobbiamo ascoltare e consolare come agenti immobiliari... Se invece, caro acquirente, sei un "ribassista alchemico" in cerca del ribasso perfetto, temo che non possiamo aiutarti. Ma corri due rischi: il primo, che a furia di aspettare e aspettare i prezzi comincino a risalire e tu resti beffato; il secondo, che i proprietari che non ne hanno impellenza decidano non di vendere ma affittare il loro immobile, e questo succede oltre una certa soglia di ribasso. il ribassista temporeggiatore, insomma, rischia di trovarsi il cartello AFFITTASI anzichè VENDESI fuori dalla casa dei sogni alla quale sta facendo la posta. Essendo mediatori, abbiamo qualcosa da dire, rispettosamente, anche ai proprietari venditori: se volete vendere ora, dovete vendere alle quotazioni di ora, non di ieri. Non fatevi infinocchiare da qualche ragazzino incravattato coll'abito della cresima (e magari pure abusivo) che vi illude di sopravvalutare casa vostra: vi sta danneggiando, in quanto perderete tempo e denaro in una catena di repricing che rischiano di restare sempre un po' sopra il valore di mercato, in un inseguimento kafkiano che non vi consente di vendere ma procura solo danno e frustrazione. Oggi più che mai è essenziale fare il prezzo giusto e non sbagliarlo, mentre ieri si poteva anche prezzare un po' sopra la quotazione presente, confidando nell'aumento dei valori che col tempo avrebbe riagganciato la sopravvalutazione fatta dal proprietario.TRATTO ecodibergamo.it del 2 ottobre 2012