Crescita personale:PNL-Qualche considerazione

Crescita personale

PNL

Qualche considerazione

A questo punto tu potresti fare una logica domanda…

Ma conoscere la PNL significa persuadere o manipolare gli individui?

Per rispondere a questa delicatissima domanda riguardante la PNL dedicherò un po di tempo e quindi scriverò qualche articolo.

Per molta gente le parole “persuasione e manipolazione” sono uguali.

Il più delle volte sono intese come degli “strumenti astratti” che vengono usati spesso dalla maggior parte dei venditori senza scrupoli per rendere inoffensive le resistenze di un potenziale cliente e rendendo quindi più semplice, ed alcune volte inevitabile, la firma di contratto e la conseguente vendita.

In realtà le cose sono completamente diverse….

Ma torniamo alla PNL (Programmazione Neurolinguistica)…

Questa disciplina, come già sai, presta molta attenzione alle parole che le persone usano quando parlano o fanno un determinato discorso.

Leggi sul blog il primo articolo del mini corso sulla PNL…

Ti lascio il link qui sotto:

“Crescita Personale: Guida alla PNL 1^ parte”

Cioè…mi spiego meglio!

Rifletti un attimo…

Quando un individuo parla in privato e/o in pubblico, difficilmente ripete la stessa parola, ma cerca nella sua mente, dei termini che si avvicinano alla parola precedente e che quindi sono sinonimi della stessa….

Questo viene fatto regolarmente per evitare ripetizioni e far apparire la sua “arte oratoria” totalmente priva di lacune lessicali.

Ma…

Se ti soffermi ad analizzare i sinonimi dei vari vocaboli, ti rendi subito conto che quasi sempre non vi sono “sinonimi assoluti” di una parola.

Facciamo un esempio che calza a pennello e cerchiamo, sul nostro vocabolario dei sinonimi e dei contrari, la parola “persuadere”.

I risultati che troviamo sono termini come consigliare, convincere, far capire, indurre.

Sono quattro vocaboli che sono sinonimi di persuadere, ma che però hanno significati molto diversi.

Di queste quattro parole ne prendiamo in esame solo due:

Consigliare: sul vocabolario della lingua italiana significa suggerire qualcosa a qualcuno.

Convincere: che invece in italiano significa indurre qualcuno a riconoscere che una data cosa è giusta.

Come tu stesso puoi notare i due vocaboli hanno non solo due significati completamente diversi anche se sono sinonimi della parola “persuadere”, ma hanno anche un peso molto diverso l’uno con l’altro…

Cioè…

Nel termine “Consigliare” c’è insito un semplice suggeriment…

Mentre nel secondo vocabolo “Convincere” trovi un meccanismo di induzione all’azione.

Ritorniamo alla nostra domanda iniziale sulla PNL:

“Persuadere e manipolare, non sono la stessa cosa?

La risposta è no!!!

Cercherò in poche parole di farti capire il perchè…

Inizio subito col farti riflettere su un particolare…

Quale…?

…Che nella vita tutti siamo stati, siamo e saremo sia persuasivi che manipolatori.

Perchè…?

Perchè tu, come tutti, anche se in poche circostanze, hai usato la tua dialettica, il tuo carisma per fare prevalere le tue idee su quelle degli altri.

Quando…?

Per esempio o per fare approvare un tuo piano lavorativo dal tuo datore di lavoro o dai tuoi colleghi, o anche per scegliere, uscendo con gli amici, in quale ristorante andare, o persino per la scelta dell’arredamento da mettere in casa, o per il film da andare a vedere…

Ti stai ricordando…?

Quindi anche tu sicuramente avrai cercato di convincere qualcuno a fare qualcosa.

Sei daccordo?

Penso proprio di si…!

A questo punto tu stesso di rendi conto che la differenza tra persuasione e manipolazione consiste “nell’intenzione che sta dietro l’azione di convincimento”.

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Leggi sul blog il secondo articolo del mini corso sulla PNL…

Ti lascio il Link qui sotto:

“Crescita Personale: Guida alla PNL 2^ parte”

Bene…

Per questo articolo è tutto

Leggi quest’altro articolo che ho scritto sul blog

Ti lascio il Link qui sotto:

“Crescita personale: PNL-Ultime considerazioni”

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