I prodotti sostitutivi

I prodotti sostitutivi limitano il potenziale di profitto raggiungibile dall'azienda. Individuarli,pertanto, è una priorità ma non è sempre agevole. I prodotti sostitutivi,infatti, possono essere trascurati perchè sembrano molto diversi dai prodotti del settore. Una torta fatta in casa,ad esempio, è un prodotto sostitutivo di un attrezzo se desiderate regalare qualcosa a vostro padre per il suo compleanno.
Proprio a causa della difficoltà di individuare i prodotti sostitutivi, molte aziende hanno avuto difficoltà enormi. Ecco alcuni esempi :

1. I provider per le chiamate su lunghe distanze sono stati messi in crisi dall'avvento di sistemi di telefonia online come Skype.
2. I negozi di videonoleggio sono in crisi perchè le telvisioni via cavo e satellitari offrono video on demand a basso costo o gratuiti ( es. Youtube ).
3. I prodotti ed i servizi delle agenzie di viaggio vengono minacciati quando gli agenti di viaggio vengono rimpiazzati dai siti web delle compagnie aeree.

Lavorate sulla performance del vostro prodotto, sul marketing e sulla comunicazione se non volete che un prodotto sostitutivo eroda la vostra profittabilità e, di conseguenza, il vostro potenziale di crescita.
Foto da: Paneamoreecreatività
Piero Iacono