Il prezzo vincente

Per quale motivo non andiamo a tutti i concerti che ci sono ogni anno ? Perché il valore dei concerti è più basso del costo che impiegheremmo per partecipare a tutti. In altre parole, andare ad un altro concerto sarebbe come buttare via i soldi.
Il problema per tutti coloro che operano nel marketing è far capire al cliente che il proprio prodotto ha un valore più alto del suo costo e che dunque si giustifica il prezzo richiesto.
Riprendendo l’esempio, è comunicare alle persone che ogni concerto è un evento unico. L’obiettivo è quello di dire: “Signori, quello che offriamo costa di più perché è insostituibile, essenziale e prezioso”. Oggi, la sfida competitiva, anche su Internet ( il mercato che ha creato la battaglia sui prezzi anche per prodotti ad alto valore ),  si gioca su due fattori: la competenza e la generosità.
Creare un prodotto di valore consente una applicazione dei prezzi più redditizia. Solo se decidete voi il prezzo, potete fare affari con profitto.