Il principio della Reciprocità

Il principio della Reciprocità afferma che abbiamo la naturale tendenza a restituire i favori che riceviamo. La maggior parte delle persone, infatti, evita di chiedere un favore quando non è in grado di restituirlo. La potenza del principio della Reciprocità sta nel fatto che, non appena riceviamo qualcosa che ci serve, riduciamo la nostra capacità di valutare la persona a cui restituiamo il favore. Prevale solo l’idea di essere coerenti rispetto al dono ricevuto, per non essere percepiti come persone che se ne approfittano.