La curva del passaparola

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Oggi vi parlo della Curva di Moore che io chiamerei  la curva del passaparola o della propagazione delle idee. Si tratta di un semplice modello che ci fa capire come viene adottata e diffusa una nuova idea o un nuovo prodotto. Grazie a questo schema, è più facile individuare i soggetti coinvolti nei vari stadi di adozione e diffusione di un nuovo prodotto/servizio e si possnono sviluppare azioni di marketing idonee a coinvogerli sempre di più.
Ecco i soggetti coinvolti nel passaparola:
GLI INNOVATORI : sono coloro che vogliono avere in anteprima il prodotto ( anche se non ne hanno bisogno ).
GLI ADOTTATORI PRECOCI: sono coloro che ricercano il beneficio del prodotto, prima degli altri. Sono, pertanto, disposti a spendere e ad adottare volontariamente la novità, poiché la considerano utile.
LA MAGGIORANZA PRECOCE E TARDIVA: è costituita da coloro che acquistano solo se sentono abbastanza persone che parlano del prodotto o l’hanno provato. Tendenzialmente non amano la pubblicità e non desiderano in modo particolare il prodotto. Desiderano certezze e, spesso, i nuovi prodotti non riescono a convincerli. Per quest’ultimo motivo, in buona parte non acquistano.
I RITARDATARI: sono coloro che usano la novità soltanto quando questa non è più tale e, quindi, non reperibile e non più utile.
La Curva di Moore, dunque, afferma che le uniche persone disposte ad ascoltarci e a diffondere le nuove idee sono gli innovatori e gli adottatori precoci.
Le vendite,in altre parole, aumentano solo dopo che il prodotto è stato adottato da quei consumatori che vogliono provare le novità.
Gli innovatori e gli adottatori precoci, infatti, creano una condizione di sicurezza di acquisto per i consumatori facenti parte della maggioranza precoce e della maggioranza tardiva.
Chi fa parte della maggioranza precoce e tardiva ascolta le persone che hanno maggiore esperienza con il nuovo prodotto.E questo è vero quanto più il prodotto offre un vantaggio evidente che è facile da dimostrare
Il vostro marketing, quindi, deve concentrarsi sugli innovatori e sugli adottatori precoci, se il vostro obiettivo è ottenere maggiori vendite attraverso il passaparola.