Le 4P del Marketing non servono più

Molte aziende elaborano sistemi complicati ( e costosi! ) per segmentare il target ed offrire ai potenziali clienti individuati un prodotto con il prezzo migliore della categoria e la disponibilità in tutti i negozi.
Nonostante lavorino sul prezzo, sulle promozioni e sulla distribuzione non riescono ad ottenere vendite.
Come mai ?
Bhè, il motivo è semplice: alle persone non interessa il loro prodotto.
Agire soltanto sulle leve tradizionali del marketing per i potenziali clienti vuol dire non interessarsi compiutamente dei loro problemi. Di conseguenza, non comprano perchè hanno paura di spendere soldi per qualcosa che non sono certi sarà la soluzione.
Le aziende di successo, invece, riescono a fare affari con le persone perchè non si concentrano subito sulla vendita del loro prodotto. Lavorano, piuttosto, sull'educazione, l'informazione e l'intrattenimento dei potenziali clienti. Propongono contenuti utili e divertenti e stimolano la partecipazione delle persone, sfruttando luoghi virtuali e non per gli incontri e gli eventi.
In questo modo, ottengono la fiducia e, a quel punto, possono vendere ciò che vogliono proprio come vogliono.