Le acquisizioni una strategia non sempre vincente

Il business delle pompe funebri è solido ed a basso rischio e, per questo, gli imprenditori del settore non sono costretti ad indebitarsi fino al collo. Il settore, tuttavia, è caratterizzato da una evidente complessità normativa. Questo vuol dire che se una impresa vuol crescere nel settore, attraverso le acquisizioni, deve fare i conti con il fatto che i costi di acquisizione delle imprese superano i vantaggi derivanti dalle economie di scala. Se si aggiunge poi il fatto che nel settore funerario l’acquisizione non procura benefici ( poiché il marchio nazionale, che si viene a creare con l’acquisizione, ha poco valore dal momento che i clienti prendono decisioni in base a raccomandazioni ed esperienze precedenti con il marchio percepito a livello locale ) e che i tassi di mortalità sono destinati a calare sensibilmente, si comprende come anche il business della morte possa non essere profittevole.

Non sempre le acquisizioni permettono di acquisire maggiore potere di acquisto, migliore visibilità di brand, minori costi di capitale ed una pubblicità più efficace. E’ molto importante, quindi, studiare se il processo di acquisizione crea valore ed è sostenibile da un punto di vista finanziario ( ammettendo variazioni negative delle linee di credito ).
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Piero Iacono