Thought Leadership: chiave di volta per il Content Marketing

La “Thought Leadership”, idea originariamente promossa dalle grandi aziende di consulenza, è ora sempre più radicata tra gli esperti di marketing e comprende una serie di attività volte a posizionare un individuo o una realtà aziendale nel ruolo di massimi esperti, di entità go-to per le informazioni, nel loro campo.
La Thought Leadership, basandosi su un’approfondita analisi dei mercati, è uno strumento particolarmente adatto a definire e porre l’accento sulla zona geografica o commerciale su cui s’incentra la proposta commerciale di un’azienda.
Autorevolezza:  studi, sondaggi e analisi dei trend
Un esempio calzante sono le banche che analizzano e pubblicano regolarmente studi e sondaggi riguardanti le problematiche e i trend nei finanziamenti alle PMI per posizionarsi come esperte in quell’ambito e per associazione, fornitrici ideali di tale servizio.
Le Investor Relations sono un’altra area chiave dove la Thought Leadership ha un importante ruolo da giocare. Ricercando approfonditamente le opinion e le intenzioni di clienti e prospetti, un’azienda può esibire un’ottima conoscenza dei trend nel suo mercato e dare supporto al valore delle azioni anche in un clima economico travagliato.
Thought Leadership e Content Marketing
La Thought Leadership è spesso utilizzata con successo in combinazione con il Content Marketing provvedendo ad analisi settoriali molto specializzate. Il Content Marketing, nella sua forma più semplice, richiede la creazione e pubblicazione di materiale informativo riguardante l’area di business dell’azienda. Il format del contenuto può variare spaziando dai comunicati stampa, alle infographiche, alle interazioni sui social media, o alle semplici pagine web.
Il problema affrontato dalle aziende che usano il Content Marketing è spesso la mancanza di input intellettuale e di conoscenza del mercato. I consulenti cui si rivolgono sono specializzati in tutte le tecniche web alla base del Content Marketing, ma non hanno conoscenza operativa dei mercati nei quali si muovono i loro clienti. Collegare la Thought Leadership con il Content Marketing può risolvere questo problema.

Thought Leadership e decisioni di acquisto
Ma in termini effettivi quanta influenza può avere la Thought Leadership sulle decisioni d’acquisto?
MindMetreResearch, uno studio Inglese che si è proposto di far luce sul vero valore commerciale della Thought Leadership, ha intervistato più di2.000 aziende sugli effetti della Thought Leadership sulle scelte d’acquisto e di appalto ed ha scoperto che:
•    Quando compilano una lista di potenziali fornitori di tecnologia, il 61% delle aziende studia i potenziali candidati sul web;
•    Quando cercano un fornitore di servizi,il totale raggiunge il 70%;
•    Benil 72% dichiarache laThought Leadership dimostrata da parte di un potenziale fornitore rendefortementeprobabileun invitoa esporre la loro proposta;
•    Le aziende avvertono che, per essere credibile, la ThoughtLeadership deve basarsi su solidi dati di ricerca e non essere solo espressione di opinion personali (80%).
L’evidenza è schiacciante: Questo risultato indica chiaramente che mostrare leadership sul web, ha un effetto positivo nell’avvicinare i buyer, ma quattro aziende su cinque chiaramente indicano che solo risultati supportati da solide statistiche sono convincenti. La Thought Leadership non può dunque essere ignorata, particolarmente da chi già comprende e utilizza il Content Marketing.

Se da una parte è confermato il valore commerciale della Thought Leadership, dall’altra si leva un importante avvertimento: il processo di analisi e ricerca deve essere svolto in modo professionale e distaccato. Mentre l’importanza della qualità del prodotto o servizio non può essere disputata, contenuti utili e rilevanti sono un’importante indicazione dell’esperienza di un’azienda e un modo efficace di stabilire il primo contatto.
Per approfondimenti: www.mindmetreresearch.com