Aprirsi ai mercati esteri: il mercato tedesco e le aziende italiane in Germania

Aprirsi ai mercati esteri

Molte aziende italiane oggi guardano ai mercati esteri per esigenze di sviluppo e per creare nuove opportunità per il proprio business.

Non tutte le aziende italiane hanno la possibilità economica di spostare i proprio stabilimenti produttivi all’estero o di aprirne di nuovi in terre straniere (e si potrebbe anche dire per fortuna!).

Quello che aziende e marchi italiani possono e quasi devono fare oggi è mirare ai mercati internazionali con il marketing, la comunicazione e quindi la vendita: è sicuramente molto più facile, economicamente meno dispendioso e di questi tempi strategicamente opportuno.

Aziende e marchi italiani che vogliono inserirsi in un mercato estero devono guardare a due grandi media: le fiere e internet.

1) FARE FIERE ALL’ESTERO

Le fiere sono sempre state per i produttori il canale principale per farsi conoscere, esporre i propri prodotti, stringere nuove relazioni commerciali e crearne di nuove, tenersi aggiornati sul proprio settore e tastare il polso ai propri competitors.

Oggi le difficoltà economiche del periodo storico portano a mettere in discussione l’utilità dell’investimento fieristico eppure proprio per la pressante necessità di espandere i propri affari le fiere rimangono uno dei canali imprescindibili per chi guarda all’internazionalità.

2) LE POTENZIALITA’ MONDIALI DEL WEB

Marketing online, inbound marketing, social media marketing, seo, web advertising, e-commerce, online events, … le potenzialità e gli strumenti che internet e il web mettono a disposizione di aziende e imprenditori sono innumerevoli e soprattutto planetarie e senza fusi orari.

È davvero incredibile che l’enorme potenziale del web non venga sfruttato per fare business.

Gli addetti ai lavori trovano enormi difficoltà nel far comprendere quanto questi strumenti possano essere utili; a dirla tutta, oggi per restare sulla cresta dell’onda le web strategies sono diventate indispensabili.

Il mercato tedesco e le aziende italiane in Germania

Il principale mercato europeo cui le aziende italiane guardano con interesse per incrementare il volume dei propri affari è la Germania.
Tra Germania e Italia c’è sempre stato un rapporto di scambio e in un certo senso di reciproco sostegno. Gli italiani hanno trovato e anche oggi cercano in Germania opportunità di lavoro; dal canto suo il mercato tedesco si è sempre dimostrato attratto e interessato alla qualità e allo stile dei nostri prodotti Made in Italy.
La vicinanza territoriale poi agevola e non di poco gli scambi commerciali e le spedizioni merci.

Quali sono allora i principali canali di business per il mercato tedesco?

Per entrare nel giro d’affari del mercato tedesco è opportuno informarsi su quali sono le fiere più importanti in Germania e i siti web più quotati per la promozione online nel mercato tedesco.

Per ovviare ad eventuali ostacoli linguistici di seguito alcuni spunti appositamente selezionati.

1) LE FIERE IN GERMANIA

Alcune delle più importanti fiere in Germania sono:

Hannover Messe – Hannover. Fiera annuale che si svolge nel mese di aprile.

Hannover Messe è la fiera internazionale di tecnologia industriale, una delle più importanti al mondo. I principali settori sono: automazione industriale e IT, tecnologie energetiche e ambientali, forniture industriali, tecnologie e servizi di produzione e ricerca e sviluppo.