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ULTIMI ARTICOLI (41)

• Proposte Scritte Convincenti

  

  Ho davanti agli occhi un dato quantomeno allarmante: il 35% dei clienti è insoddisfatto dalla qualità delle proposte scritte nelle offerte commerciali dei propr... Leggere il seguito

  Pubblicato il 16 ottobre 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Vendere creativamente

  

  Nel mio ultimo articolo pubblicato su questo blog argomentavo della differenza tra vendita distributiva e vendita creativa e dell'importanza che avrebbe per ogn... Leggere il seguito

  Pubblicato il 10 ottobre 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Teamwork: la "mappa" del team

  

  Amo lavorare in team. Forse sarà grazie al mio background sportivo (pallavolistico), mi rendo conto di non essere per niente un “battitore libero”, mentre mi... Leggere il seguito

  Pubblicato il 11 luglio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Vendere solo il prezzo?!?

  

  Quando un potenziale cliente non percepisce nessuna differenza tra la nostra offerta e quella di un nostro competitor, cosa conterà realmente nella sua... Leggere il seguito

  Pubblicato il 03 luglio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Vendita Distributiva Vs Vendita Creativa

  

  Esistono fondamentalmente due tipi di vendita: la vendita distributiva e la vendita creativa. La vendita distributiva non è nient’altro che ricevere un acquisto. Leggere il seguito

  Pubblicato il 19 giugno 2012 ECONOMIA

• Fidelizzare la Clientela

  

  Fidelizzazione, Fedeltà, Loyalty, tutti sinonimi del concetto di rendere un cliente tale per sempre. Tutti ne parlano. Pochi sanno veramente come si fa. Leggere il seguito

  Pubblicato il 12 giugno 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• 8 Consigli per creare TeamWork

  

  Ho tenuto il mio primo corso di team building a novembre 1998, a San Diego, insieme al mio mentore Terry H. Anderson e al mio buddy Robert Pavelka. Leggere il seguito

  Pubblicato il 29 maggio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Buone decisioni o buone azioni?

  

  La settimana scorsa ero a Treviso a tenere una serata sul tema delle decisioni. La seconda parte dell’intervento è di solito dedicata a domande e risposte e,... Leggere il seguito

  Pubblicato il 17 maggio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Lo Studio Dentistico ha ancora pazienti?

  

  Questo mese sono stato latitante. La scrittura del libro rivolto ai dentisti mi sta assorbendo ogni momento libero e, in un istante, mi sono reso conto che... Leggere il seguito

  Pubblicato il 02 maggio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Segmentazione per vendere di più!

  

  Segmentare il proprio target è un azione doverosa per strutturare efficaci strategie di marketing e vendita. Il target è spesso qualcosa di troppo ampio per... Leggere il seguito

  Pubblicato il 24 aprile 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Conosci la "tecnica del si"?

  

  In un articolo di qualche tempo fa, parlavo dell'importanza dell'utilizzo delle DOMANDE in un colloquio di vendita. Riprendendo in mano il discorso, oggi... Leggere il seguito

  Pubblicato il 18 aprile 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Motivare in tempi di crisi

  

  Probabilmente anche tu sei stanco quanto lo sono io di sentir parlare di crisi. I “soliti toni”, a questo punto, sono qualcosa di inutile, principalmente... Leggere il seguito

  Pubblicato il 10 aprile 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Metti il Turbo alle Tue Vendite!

  

  Dal 1994 mi occupo di vendita. Ho iniziato come venditore, poi, continuando a vendere, ho iniziato ad addestrare un gruppo di venditori, e infine, continuando... Leggere il seguito

  Pubblicato il 04 aprile 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Idee per gestire il tuo tempo!

  

  Sono molto sensibile alla gestione del mio tempo e, in questi anni di lavoro, “a causa del fatto” che sono circondato di cose da fare, “sono stato costretto” a... Leggere il seguito

  Pubblicato il 27 marzo 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• 7 mosse per un team vincente

  

  Se ti dicessi che, nonostante la crisi, c’è una cosa che puoi fare, completamente gratuita, che ti permette di intervenire in modo sostanziale sulla qualità... Leggere il seguito

  Pubblicato il 28 febbraio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Vendere... e la crisi!

  

  Ciao. Oggi ho deciso di scrivere un articolo sulla vendita perché voglio condividere con te la mia ultima esperienza di acquisto di un’auto… è un’occasione... Leggere il seguito

  Pubblicato il 21 febbraio 2012 LAVORO

• Il suonatore di campanelli

  

  Conobbi Vincenzo diversi anni fa, alla Fiera Campionaria di Modena. Ero lì come responsabile del nostro stand in cui promuovevamo seminari di tecniche di... Leggere il seguito

  Pubblicato il 14 febbraio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Sviluppare il Business…in Cucina?!

  

  Un corso di Teambuilding Interculturale e un corso di Cucina Naturale (che ho frequentato da allievo), mi hanno praticamente tenuto in “cucina” tutta la... Leggere il seguito

  Pubblicato il 07 febbraio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Un pensiero contro corrente

  

  Bisogna riuscire a conoscere i bisogni/desideri delle persone e offrire loro soluzioni efficaci. Questa frase riepiloga in breve un concetto fondamentale del... Leggere il seguito

  Pubblicato il 31 gennaio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE

• Vuoi creare una tua attività?

  

  Qualche sera fa ero a cena con amici e uno di loro mi ha detto: “Sto pensando di aprire qualcosa per conto mio. Con i tempi che corrono vorrei avere delle... Leggere il seguito

  Pubblicato il 24 gennaio 2012 LAVORO, MARKETING E PUBBLICITÀ, MEDIA E COMUNICAZIONE